6大营销方法,教你如何将产品卖出“价值”

作者:jcmp      发布时间:2021-05-20      浏览量:0
大众营销,所有做营销的人都应该不会陌生。

大众营销,所有做营销的人都应该不会陌生。大众营销在某些地方又被称作是“广泛市场营销”(这应该是从英文“massmarketing”直译而来)。大众营销是指营销者以相同的方式向市场上所有的消费者提供相同的产品和进行信息沟通,即大量生产、大量分销和大量促销。

一般而言,大众营销与直复营销相对,它是以市场的共性为基础,忽略市场需求的差异,力图以标准化的产品和分销影响最广泛的市场范围,从而获得最低的生产和营销成本,得到较低的价格,或者较高的利润。应该说,直至目前,大众营销还是企业最常用的营销方式。

在营销概念和营销创新层出不穷的今天,大众营销也演变出越来越多的营销方式。

一、武器一:整合营销

整合营销,它是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

如果说把这个武器应用最好的人,当数2009年年初刚上任的美国总统奥巴马。这位被很多美国人形容为Web2.0的总统,助选最有力“秘密武器”就是“整合营销”,他充分利用了网络工具,视频、播客、博客、网页广告等进行网络整合营销,最大力度地争取到了网民的支持,最终赢得了全世界最为激烈的一项竞选。

前美国总统奥巴马

奥巴马通过网站,迅速积累自己的支持团队——奥巴马仅在Facebook就拥有一个包含230万拥护者的群组。即使在成为总统之后,他还不依不饶地继续利用互联网,在利用互联网进行治国的同时,也成为互联网最引人注目的网络“红人”。

在传统媒体日益被网络媒体取代的今天,奥巴马应该说是一个最懂网络时代整合营销的总统。现如今,特朗普也亦是如此。

二、武器二:病毒营销

病毒营销,也可称为病毒式营销,它是一种常用的营销方法,它利用大众口碑传播的原理,让营销信息像病毒一样,在大众或用户之间自发进行的迅速蔓延。

一名英国的小伙子BenSouthall曾被提名作为一个澳大利亚汉密尔顿岛的“护岛人”,至此,半年多来的“全球最好的工作”的获得者最终水落石出。

英国的小伙子BenSouthall

澳大利亚大堡礁及其旅游形象得到极大提升,有人计算,这场活动的公关价值已达7000多万美元。

三、武器三:饥饿营销

饥饿营销,是指商家有意调低产量或供应量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。

一直以来,当我们把苹果公司的乔布斯认作是“饥饿营销”高手的时候,不经意间,这种营销方式被中国大大小小的企业运用得如火如荼。

在汽车行业,东风本田已经被公认为“饥饿营销”的行家。他们刻意保持CR-V这一车型的产能,使其在市场上造成适度吃紧的局面,以求饥饿式营销继续,一直保持加价销售,实现较高的利润。在降价声一片的国内车市,东风本田CR-V仍保持加价8000-15000元的销售状态,并成功实现销售20万辆的目标。

其后,丰田汉兰达等也采用此方法,加价20000元也一车难求。在房地产市场,“饥饿营销”早以成为推高2009年房价的重要手段,“半夜起来排号”、“存X万元拿号”、“开发商推迟开盘”等字眼充斥媒体。在IT行业,微软公司Window7的推出,也是“供不应求”!2009年,可谓是“饥饿营销”年!

四、武器四:体验营销

体验营销顾名思义,就是通过看(See)、听(Hear)、用(Use)、参与(Participate)的手段,充分刺激和调动消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)等感性因素和理性因素,重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。

电影《阿凡达》

电影《阿凡达》,这部被中国电影导演陆川喊出让中国电影人“集体服气的一次完败”的电影,凭完美的3D技术特效给人无与伦比的视听享受和审美体验。怪不得人们可以花上200元的高价雪天里排对买票。这个故事真有新意吗?无非是一部好莱坞版的“暴力拆迁”片。

但是,《阿凡达》卖座靠的是什么?还不是它给了观众长达160分钟的虚幻,让观众体验了160分钟的虚拟现实,让观众体验了160分钟潘多拉星球之旅!我们中国的营销人,应该从《阿凡达》里汲取更多的营养,让体验营销很《阿凡达》!

五、武器五:事件营销

一个关于王老吉导致“体虚胃寒”的人胃溃疡的说法被媒体大量吵作,激起广泛议论。焦点,就是王老吉凉茶中的夏枯草、鸡蛋花、凉粉草(仙草)等中草药不利健康,最终,深陷“配方门”的王老吉被卫生部的一份公告解围,这场事件似乎对王老吉没有产生更多的负面效应。

其实明白人想一想,5月份,乃春夏之交,这个时间发生这种事情,并不偶然。当大家最终了解到王老吉在2009年销售额再创新高的时候,大家应该对王老吉这个“事情营销”的高手应该更多报以掌声。

六、武器六:协同营销

协同营销又被称作合作营销,也可以称为联合营销。主要是指商家之间通过共同分担营销费用,协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动,以达到共享营销资源、巩固营销网络目标的一种营销理念和方式。

美国马克威尔牌咖啡与日本面包公司的联合营销:60年代中期,美国的马克威尔牌咖啡在日本先后进行了3次大规模的样品派送,共送出咖啡样品1800万份,派送办法是把咖啡样品封在一斤装的面包包装内。

第一次派送时间是1965年3月~5月。马克威尔牌咖啡的生产厂家与日本第一屋制面包公司合作,把咖啡样品夹在1斤装的面包包装内,送出了200万份样品,范围遍及日本全国。

结果面包销量和咖啡销量都有惊人的增长,使得日本其他面包公司纷纷要求参加派送。

第二次派送时间是1965年10月~1966年1月,共4个月。马克威尔牌咖啡的生产厂商与日本7个地区的7家面包公司合作,其中6家面包公司是:东京第一屋制面包公司、大阪的神户屋制面包公司、名古屋的敷岛屋制面包公司、福岗的粮友屋制面包公司、仙台的虎屋制面包公司、札幌的罗巴面包公司,7个地区共送出样品600万份。

第三次派送是在1966年秋季。除第二次派送样品的7家面包公司外,新增加了静岗地区的惠比寿制面包公司、新泻地区的郁金香食品公司、福井地区的富士面包工业公司。10个地区的10家面包公司共送出样品1000万份。

马克威尔牌咖啡销量猛烈上升,过去不卖咖啡的面包店都开始代销该产品,并把这种咖啡陈列在主要的、正面的货架上。面包店因销售附带了咖啡样品的面包,生意特别好。这就是协同营销的魅力。

转载自:MBA智库百科