教科书式的旅游营销——丁真式走红下旅游人要思考些什么?

作者:jcmp      发布时间:2021-05-20      浏览量:0
如果要评选“2020年度最佳旅游营销事件

如果要评选“2020年度最佳旅游营销事件”,十一月杀出来的那个叫“丁真”的男孩,他会用又甜又野的笑容告诉你,“席卷”二字的真谛!

双11那天,某宝用了很多年才把它变成了一个购物狂欢节,而丁真,只用了一段不到10秒的视频就让全网疯狂起来,也让那个原本不那么知名的地方“理塘”一瞬间进入全国人民的眼球。

紧接着11月25日,丁真为四川甘孜州代言的宣传片《丁真的世界》上线,迅速刷爆朋友圈。视频中,天蓝云淡的高原风光也让大家心驰神往,无数的人知道了这处人间仙境——“四川甘孜州”。伴随着“甜野男孩”的纯真笑容,他的故乡——四川甘孜州也火了。据携程数据显示,“理塘”热度从11月20日起大涨。到11月最后一周,“理塘”搜索量猛增620%,比国庆翻4倍。

趁热打铁,甘孜州政府宣布了一个好消息:2020年11月15日到明年2月1日期间,甘孜地区67个A级景区门票全部免费,酒店半价、机票一折起。这样一顿操作猛如虎,相信接下来的元旦假期,甘孜会成为许多人旅游的首选目的地。

1、你以为这就完了?呵呵,太天真!

到现在,快一个月了,无数的网红都凉下来了,丁真没有。一波接一波的话题讨论,丁真的小马,丁真的舅舅,丁真的一切一切,都跟着火起来,最最受益的,自然还要数当地的旅游业,因为丁真,可是它的“打工人”!

不得不说,“丁真”式的旅游营销,成功至极。

那么我们来思考一下,这个超级现象,为什么会成功呢?仅仅只是因为他帅、他纯朴、他又“甜”又“野”吗?

2、当然不是!

想象一下,同样一张脸,西装革履,一派都市精英的小资派头,行走在城市的灯红酒绿、光怪陆离之中,会像现在这样火么?

对于旅游营销而言,丁真走红事件,可以看作是营销成功典范,但他走红背后的那些情节与经验,同样也值得我们细细琢磨。

3、有底气 打铁还得自身硬

凭丁真一己之力带动了四川甘孜州理塘县的旅游经济,这句话,并不夸张。

但是,如果理塘只是芸芸众县中的一员,普通的山水,普通的风景,足以抓住大众的眼球吗?

事实上,这里被誉为离西藏最近的藏地天堂,是尘世最远的灵魂远方,它能满足你对藏地的所有幻想,冰山雪岭、急流大川、高原湖泊、望不到边的草原和牛羊,还有绚丽多彩的民族风情,这里一切的一切都让人耳目一新,神往流连。

理塘县这次成功的旅游营销,归根结底,还是建立在它优秀的旅游资源之上的。川藏地区特有的晴朗天空的衬托下,丁真的笑容才会那么纯真。在草原上骑着马儿奔跑的丁真,他的眼睛里才会有“星星”!

所以丁真会火,跟他的家乡资源环境分不开。

“你看到的满屏的丁真,其实都是脱贫攻坚,国计民生。”

4、有梦想 最能让人动情,让人共情

成功的旅游营销,要以产品或者个人亮点为题,为了避免人云亦云,通过新颖的措辞或创意吸引游客注意力,激发其好奇心,具有一定或者相当足够的煽动性。

做旅游营销也是如此。什么红、什么有话题做什么,只会陷入“千景一面”毫无特色的怪圈里。只有那些特别的,可以唤起普罗大众心底最深的情感的东西,才是旅游营销最为成功的因素。

那么火的丁真,拒绝了综艺、各类演出等来钱快的渠道,只是选择做一个月薪三千的旅游代言人,他的梦想,只是骑着他的小马,翻山越岭。

5、你能说这样的梦想,它不美吗?

它不能打动你我这颗被房贷、车贷、学区房、培训费等这费那费折磨地千疮百孔的心吗?

什么样的旅游营销最为成功?自然是能找到游客心中最关键的那个点,让他们与你同喜同悲。只有情感营销,才是长久之计。

事实上,旅游营销在情感营销上,有着天然的优势。

因为大部分人的梦想中,都有远方,都想要抛开人世间的各种算计与烦忧,去那些美丽的地方,看美丽的风景,尝美味的食物,感受不一样的风情。

那个远方,它有个专有名词——旅游目的地。

6、有人气 政府利导,媒体借势,全民娱乐

丁真红了之后,就有人预言:他也只是昙花一现。目前来看,丁真的热度并不像某些人预测的那样大跳水,这反映了当地“国家队”在这次营销活动上的远见与成功。

甘孜、理塘均借势丁真现象,为旅游营销做出了绝佳的示范,他们的旅游业也迎来了井喷式爆发。

因此可见,当网红事件和网红人物出现时,如何把握住、保持住,这是旅游营销中的重中之重。 让一时的网红,变成持久的长红,才是旅游目的地营销的根本目的。

7、有流量 善用传播平台让流量变现

如何通过流量数据进行变现,是文旅行业需要不断探索的一大课题。

比如那个让丁真走红的视频,最开始是发在抖音上。这个平台,相信不用多说,这几年它的火爆程度,基本上同类平台难出其左右。再加上后来的微博话题之类,为这次走红事情的续航力打下基础。

努力很重要,方向更重要。 旅游目的地营销要选对平台,利用好新媒体,这样才能带来流量,有了流量,怎么让流量变现更是关键。

利用网红效应结合当地旅游线路和景区做宣传,可以起到很好的推广销售作用,此外,还可以利用新媒体平台等相关的网络平台直观地展示目的地丰富的旅游资源,增强游客对旅游产品的感知,带动在线销售实现旅游类平台流量变现新模式。除此之外,还要提前为流量转化为客流量做好准备,完善旅游服务配套设施,提升旅游品质,做成优质旅游,让目的地具备与走红相匹配的实力,从而提高游客的黏性,达到营销的最终目的。

结语: 丁真的走红,可以说是偶然,也可以说是必然。如果没有理塘县持续多年的脱贫攻坚,没有可以包容未来旅游业发展的承载力,他的走红,也会如流星。一如旅游营销,找到让景区或者目的地红起来的那个点,对于当今社会来说,已经不算那么难的事情了。毕竟“打卡在山上吃泡面”这样的梗都可以玩上热搜,想红,又会是多难的事情?

这个社会,永远不缺的是话题,一时红,不是问题,问题是怎么做到一世红。

于你,于我,于所有的旅游人而言,在这个后疫情时代,都是值得深思的。