电商必须学会的四个营销方法

作者:jcmp      发布时间:2021-05-18      浏览量:0
做电商必须要学会以下四个营销方法:1、常

做电商必须要学会以下四个营销方法:

1、常规营销玩法

(1)满减

如何设置满减优惠券?门槛越高优惠力度越大,第二需要全品类、多档类,所以一定要了解店铺最便宜与最贵的产品分别是多少钱。也得清楚的了解满减的设置逻辑,它也分为以下几个点:

第一是按可接受优惠折扣率(5%—30%/40%—50%/50%以上);第二是按店铺订单价格占比(思考设置几档优惠券);第三是客单价(第一档,主力档,一般可以考虑客单价上浮10%—30%,同时考虑爆款价格;第二档,考虑店铺利润款;第三档,考虑大客户,强套装);第四是对标竞店(调整力度)。

顺便提醒大家在设置优惠券的时候一定要仔细,计算清楚!

(2)单品优惠券

单品优惠券理解起来比较简单,就是通俗所讲的领券立减。方法如,一块钱抢购优惠券,可以抵扣10元;秒杀优惠券等,根据自己的情况做策划,但是不论怎么样,在优惠券的设计上面一定要体现优惠的力度,与原价产品的对比,折扣力度之大。

(3)满赠

首先店铺满赠。首先把店铺产品分类,第一产品分为三类,高客单价、低客单价和中客单价。方法,高客单价送低客单价产品,中客单价送强关联属性的搭配产品,低客单价送属性互补产品或者是买一送一等。

其次是特价区的满赠。在店铺的特价专区设置,订单金额达到一定的档次,就可以去特价区挑选产品,方法一,设置不同的金额数,挑选的产品数量不同(这里可以放一些卖的不好、退还或者有瑕疵的产品)。

第三 产品的满赠。满多少送多少、老带新、新带老,把平时压箱底的产品就可以在大促的时机卖出去了。

(4)会员机制

2、个性化营销

3、核心节点营销

就拿双十一当例子,1号定为预售的日子,咱们可以做一元钱秒杀或者抢无门槛优惠券,或者做抽奖,还有一些比如加购物车收藏送优惠券或者微淘盖楼送优惠券。

4、商家合作营销

第一要选择和自己店铺相同层次的,挂连接等相互引流;第二不要选择竞品商店,选择类目可以互补的,比如卖水果的挂水果刀等;第三可对比合作商家的客户群体,等信息是否和自己匹配;第四是活动素材由一家统一做好,两家店铺挂在相同位置;第五活动结束,分析数据,复盘。

好了听我说了这么多,听说努力的电商人现在已经在给我典暂和透透贯注wo啦!