对一加手机现在的营销,你觉得有什么问题?该如何改善?

作者:jcmp      发布时间:2021-05-18      浏览量:0
说营销的事情之前,先把一加这家公司捋一捋

说营销的事情之前,先把一加这家公司捋一捋。

企业文化:不将就,才成就。

品牌定位:以线上销售为主的互联网品牌

产品卖点:性能最好的安卓机

商业逻辑:推出一款绝对优质的产品,通过口碑和互联网传播降低运营成本,达成盈利目的。

把这些概念先放到脑子里,然后我们来看一加今年这场发布会已经爆出来最大的一个卖点: 屏幕。

1. 首先,针对张老板已经发出来的关于屏幕内容,我提个建议:时刻记住一加的企业文化是“不将就 才成就”,也就是说大多数消费者对于一加品牌的概念是,这是一家很注重用户体验的公司,是一家努力把产品做好不妥协的公司。这是一加多年来塑造的品牌形象,所以在做新产品营销的时候,首先请记住,要把产品文化贯穿到每个营销概念里。

这是张老板第一条关于屏幕的具体微博。我个人的意见是,整段话没有错,但话术上的顺序有一些问题。不应该先强调这次的屏幕花了多少钱成本有多高,而强调一加发现屏幕对用户的重要性,从而一直在努力提升屏幕质量,最终将这段时间的努力在最新发布会上以最极致最流畅的屏幕呈现给大家。官方宣传可以强调显示屏的独一无二、专属一加,和对用户的注重性,但具体屏幕花了多少钱、这个成本有多高,可以放到侧面(用被采访的长文形式、科技媒体的摘取爆料进行侧面的补充)。

另一个建议,任何营销里减少竞品的出现,一加在这方面其实挺克制的,但无论是张老板的微博还是官方号的内容里,我总会看到苹果的出现,这一点对于消费者来说其实是很不舒服的。虽然一加和苹果的目标群众不一样,而且一加很多方面是直接对标苹果的,但还是尽量避免这样的出现比较好。

2. 针对张老板问的屏幕的极致流畅该如何让互联网用户感受到。主要分线上和线下来讲吧。

线上:

1)针对屏幕第一个:科普文,这一点一加的官方号已经在做了。具体就是从硬件选型、系统优化、软件架构等方面,用数据和测试来让消费者明白这块极致的屏不光本身优质,而且从方方面面的适应调整都做到了最好,所以配得上极致。在现有的科普文里,我建议:除了纯科普和干巴巴地强调一加的手机体验有多好之外,科普文也可以加入对于用户使用感受的注重。

2)针对屏幕第二个:小游戏,这个提议可能有点不成熟,具体操作不一定能实现。苹果屏幕的好,对于我来说当时有个非常简单的体验,就是当年“水果忍者”游戏爆火,用安卓机和用苹果机玩这个小游戏的体验是完全不同的。自然而然产生苹果机更好的概念。将抽象概念具体化,如果一加能找到一款小游戏,在不同的手机上玩这款游戏会有明显的差异感,而这款小游戏又恰好能在大受众群(非小众群体)或者至少对标自己的目标用户里传播开,那么人与人之间对于一加手机的口碑传播会是非常有效的。

当然,这个小游戏的概念只是抛砖引玉。也可以发散开来,用手游等替代(但这里要注意,手游和手机的合作其实已经被大厂拿的差不多了,而跟游戏的合作和展现到底选哪个游戏以怎样的方式怎样的程度,都要经过多方面的考量)。

3)不光针对屏幕,针对整个新机:张老板思路很清晰,要把一加跟其他品牌区分开来。在其他品牌疯狂堆硬件摄像头的时候,要做一股清流。这个概念是可以的,但具体化来说,该怎么让用户体验到?比如摄像头,一加更注重不乱改图片的颜色等,那出样片的时候就讲清楚这一点,并且要让用户理解到“为什么这一点会让用户有更好的使用体验”,逻辑你们要替消费者理清楚,至于选择他们来做。

4)还有一个宣传点是,品牌口碑。一加在海外市场,尤其是高端线的市场占有度很好,这除了可以作为一个盈利点,同时也可以作为一个营销点。针对那些没那么容易理解一加的性能有多高的用户,用一加在海外的市场成功来营销成一加是一个小众有逼格有品位的牌子(我讲的比较粗俗,大概就这个意思)如果不选苹果的话,选一加能够把你从其他安卓用户里区分开来。将整个市场划分为ios 安卓(但安卓里是一加和其他安卓手机)这样的概念型区分,也可能会是个不错的点。

线下:

1)一加关闭线下店,我个人认为短期也没必要为了新机而开线下体验店,维护成本巨高。但线下体验店可以考虑跟一些店短期合作。举个例子,最近Netflix新出的剧就跟杜比旗舰体验店合作,做了个线下的campaign。不妨参照这个概念,找一个在大城市有知名度和影响力有逼格的牌子,也能跟手机有关系的牌子,做个为期2周-1个月的线下campaign,双方增加人气。(具体要实施还有很多细节,只是个建议)。

以上,都是我个人不成熟的想法。欢迎批评指正。

另外,张老板作为产品经理,应该知道用户调研的重要性,量化的调研和深入的调研,以及问题的设计和最后的复盘分析等等。

如果真的觉得自己的营销策略有问题,或者不知道该如何营销新机子,不妨针对用户的营销这一点做一些深入的用户调研,或许会比在微博/知乎/头条,这样问,能够得出更有用更有深度的启发和结论。