OPPO手机的营销有哪些独到之处?

作者:jcmp      发布时间:2021-05-18      浏览量:0
提到OPPO,尤其是近年风头正劲的R11

提到OPPO,尤其是近年风头正劲的R11、R15系列,就不得不谈到其品牌代言战略:OPPO明星家族。超过两位数的代言人:杨幂、迪丽热巴、李易峰、陈伟霆、TFBOYS、杨洋等当红流量明星悉数被ta收入囊中。

这种疯狂堆砌代言人的做法,让我们看到了OPPO一掷千金的魄力。但OPPO仅仅是一味地砸重金做明星营销吗?背后又有怎样更加多元化的营销套路?库菌带您一探究竟。

01 传统渠道全覆盖

广告策略——通过“语言钉子”直击用户利益诉求

是什么让你记住了OPPO广告?是充电五分钟,通话两小时?还是前后两千万,拍照更清晰?无论你是不是OPPO的消费者,这都是耳熟能详、张口就来的广告词。OPPO在各大电视台以及视频网站播放的广告短片都极为精致,在不到30秒的时间着重突出手机性能。

线下渠道——多渠道全覆盖式强势布局

近年来,当众多手机厂商不约而同地将主要资源投入到线上渠道的时候,OPPO却反其道行之,大力拓展线下渠道。据数据统计,OPPO零售终端(门店)的数量已从2013年上半年的5万左右扩充到现在的20多万个,涨了4倍多。

OPPO在线下渠道广告投放方面也是不惜重金,大幅面广告牌、灯箱、公交立牌、楼宇海报等投放渠道一样也不放过。但OPPO始终抓住统一指导思想,所有广告预算都投放在一款产品的宣传上。在这个基础上,对卖点的提炼也非常明确:风格相似、宣传内容相似,换着法儿让消费者接受品牌一两句话的核心诉求。

02 明星综艺助燃流量转化

明星家族——明星传播丰满品牌形象

OPPO的明星家族由深受年轻人喜爱的当红明星组成,凭借各位明星不同的性格特点以及庞大的粉丝数量,让OPPO锁住各种不同的年轻群体,为品牌带来一众忠实粉丝。通过明星与年轻粉丝们的互动,OPPO塑造出一个更加强大的品牌形象,让每一位当红明星都成为OPPO的带货王。

强势冠名——让品牌自成大IP

在综艺节目冠名上,国内主流电视台的王牌综艺节目中,OPPO的冠名占据了半壁江山。OPPO不只是简单的冠名,它还通过综艺将品牌形象和文化植入到节目当中。 2018年OPPO强势冠名《中国新歌声第二季》、《跨界歌王第二季》以及网综《奇葩大会》,几款现象级综艺也见证了oppo品牌知名度、品牌形象的飞速提升,对于转化也起着至关重要的作用。

03 社交媒体营销打法深入

流量转化——根植微博流量变现

OPPO携手6位当红明星,在微博平台玩了次有趣的搜索营销。粉丝在微博搜索“李易峰、杨洋、杨幂、王俊凯、王源、易烊千玺”的名字,会看到OPPO预设的惊喜彩蛋——掉落的明星卡通动图和OPPO最新推出的拍照手机R9s的产品图。

有趣、意外的互动体验赢得了不少粉丝的好感,都在自己的微博、朋友圈po出了这次的活动截图。最终,#R9s拍照更清晰#主话题总阅读量达到8.8亿,讨论量共计579万,将微博大批流量引入品牌自身,高曝光高转发的同时也带来了可观的流量变现。

粉丝转化——有年轻人的地方就有OPPO

口碑转化——多元玩法飓风传播

还记得2017年底在微博刷屏的《最长的电影》吗?这部由OPPO携手周杰伦打造的微电影轻松拿下近2000万的播放量,唤醒了80、90后们的青春回忆。作为已经相对成熟的品牌,OPPO凭借自身的话题优势和在粉丝中良好的口碑,成功开启多元化的跨界营销之路。

OPPO联合中国本土独立设计师王天墨以及上官喆,推出潮流感十足的限量款T恤以及卫衣,将发布会邀请函玩出新花样;同时还与国际一线美妆品牌法国娇兰合作,推出内含Call ME OPPO热力红唇膏的定制礼盒,OPPO也成为娇兰首家合作的手机品牌。

不得不提的是OPPO的新品发布会,也玩出了颠覆传统的创新营销。官微第一时间发布话题,邀请众多明星将发布会变身“演唱会”,不仅为粉丝们送上精彩的视听盛宴,而且OPPO别出心裁的将产品功能融入到盛典中,简单的一场发布会,通过微博开放性的平台,掀起多圈层飓风传播,带来了品牌与明星双方的粉丝叠加效应。

归根结底,OPPO营销的出发点依然来自于用户需求。牢牢抓住年轻用户群体,精准掌控年轻群体的喜好变迁,不仅在传统媒介渠道实现全覆盖,更在社交媒体上玩得风生水起;竭尽所能的发掘他们的诉求,绞尽脑汁的推陈出新,以年轻人更喜爱的方式来进行互动,不断与用户建立情感上的共鸣。了解自己也了解用户的OPPO,让全球超过2亿的年轻用户认可ta的品牌理念,做出一次次高效的营销。