“介绍产品”——销售正确的打开方式

作者:jcmp      发布时间:2021-05-16      浏览量:0
传播销售硬知识,我是勋哥,我说的,一定有

传播销售硬知识,我是勋哥,我说的,一定有用,并且可以拿去直接用!

我曾经带过一个500强药企比我大4岁的销售,业绩一直不好,每次跟他讨论问题,他都在说:“该讲的,我全都给客户讲了,客户就是不买。”一副“客户不买我也没办法的样子”,貌似很委屈。

很多销售一样,产品8大功能、9大优势、10大核心、18罗汉、108将.......甚至连产品说明书的标点符号都记住,但是,销售业绩烂的一P!!

是不是?你们的都有这问题?

你们是不是一直不知道什么叫“读死书”?也不知道什么叫“读傻了”??

如果你这么介绍产品,业绩不好,请你现在走到镜子跟前,狠狠地抽自己一大嘴巴子,然后对着镜子说:“活该你业绩不好!”

如何进行产品介绍?一点不玄幻,一点不魔幻,只需要稍微拐个弯儿!

你只需要记住:销售是干什么的?——销售,是帮助客户解决问题的!

你知道这句话,你未必懂。真正懂了这句话,你才真正会介绍产品!

公司吃培训,只会给你讲产品什么功能,用的什么技术,有什么优势balabala......公司有错吗?一点错没有,错的是你,你不是一个懂销售的销售。

如果仅仅是介绍产品,还用销售干嘛?放个喇叭在那一直讲产品不行?产品手册放在那,客户不认识字?

介绍产品,常犯的错误:

到底如何介绍产品??

正确的做法,是将 “产品”与“客户利益”建立联系,这才叫“帮助客户解决问题”!

我们以手机为例:

你介绍 手机3000万像素 ,有毛病吗?没毛病!!

给客户介绍产品的时候,就要说: 手机像素3000万,能把你拍的更好看、更漂亮、更上相!

将“像素高”与客户的需求“拍照好看”相关联!

懂了吗??

不懂客户需求的产品介绍——都是无脑!

一个个写的那么玄乎,故弄玄虚,你看,勋哥出手,稍微一点拨,是不是豁然开朗??

公众号:勋哥讲营销!

我本人亲讲的销售技巧,在第二个Live里,我有讲如何正确的介绍产品:

销售第一次见客户说什么? ​ www.zhihu.com。

什么样的销售方式让人感觉舒服? ​ www.zhihu.com。

想学销售真本事,阅读以下文章:

对于销售工作,你有什么特别想告诫新人的?

什么样的销售方式让人感觉舒服?

销售最厉害的招数都有哪些?

勋哥:从“女销售,被客户暗示开房”聊一点谈判技巧——勋哥谈判课(1)。

销售高手最常用的销售技巧有哪些?

我的知乎专栏:

勋哥讲“销售” ​ zhuanlan.zhihu.com。