产品VS营销模式——哪个重要?

作者:jcmp      发布时间:2021-05-15      浏览量:0
对于实体店来说,相信很多老板都犯过这样的

对于实体店来说,相信很多老板都犯过这样的错误。

A、产品选择太随意----看别人什么产品卖得好,立马就选择销售此类产品。

B、选择太武断----恰好有此类产品的相关资源

C、产品没有规划系统-----某产品卖不动了,立刻转移到卖其他产品。

很多实体店老板就是这样,大多老板都没有明白一个道理,就是选择产品决定了企业80%的经营成本,很多老板从一开始就失败了。实体店老板如果产品选择太随意,凭借直觉做生意,还想获得较好的收益那是不可能的。实际上老板们应该花费7分的精力用来找产品,设计产品,3分精力去卖货才对。

我自己总结的一个公式:选产品>营销>设计模式>运营。 记住:产品选对了,营销,模式和运营才能更好的发挥作用。结果大多老板都搞反了,所以就很难卖了。十几年的营销策划经历,我发现很多老板设计的商业模式和运营很牛X,资本资源也很雄厚,往往初期但是卖了一批产品之后,后期销量就很难提升了,很多企业都是昙花一现。

分析其原因为: 产品不够硬! 再牛逼的房子(实力)、豪车(包装)、多少钱(资金)、多少人脉(资源),最后关键时刻还是软蛋,搞不进去,客户也很着急,最后客户还是觉得你满足不了其核心需求,最后还是不买单。还有一种老板的生意思维是:就是想找一个产品来卖,设计一个牛B的商业模式,有个产品和项目肯定能赚钱。其实这种思维害死人。永远记住:任何一个项目和产品都是基于人的痛点和需求而生。

当我们围绕核心,先从“产品”入手,那么我们的营销、模式、运营,才能真正发挥叠加力量。 “产品”可以无形,可以有形,战略很重要,选择大于努力。