爆款产品的营销精髓,就是塑造购买理由!

作者:jcmp      发布时间:2021-05-15      浏览量:0
营销,就是传播购买理由,我们常听到产品卖

营销,就是传播购买理由,我们常听到产品卖不出去这样的话语 很多品牌都是花费很久的时间去做宣传,但是最终的效果却差强人意,堆积了很多的存货,刚进入市场的时候,真的是无处不在,但是等这个热度下去以后就仿佛消失了一般。

收礼还收脑白金

“今年过节不收礼,收礼还收脑白金。”这句耳熟能详的广、告语因其直白、简单、押韵而被称为营销界的独特的例子,这也是传播购买理由经典的例子。无论脑白金这个产品是什么,它就是过节送礼的产品。这时候,产品反而没那么重要了,重要的是“礼品”。

中国是一个注重礼节的国家,面子是相当重要的东西。大多数中国人在送礼的时候,会送高品质的东西,就是一个让大家耳熟能详的产品,这样送出去的礼品才能承载送礼人真挚的情谊。

爱干净,住汉庭

脑白金用一支广、告,让大家牢牢记住这个送礼的品牌,同样汉庭酒店也正因为其“爱干净,住汉庭”这个宣传语,快速开拓酒店市场,短短十四年,在全国拥有4000多家分店。

也许你住酒店的理由,是经济实惠,是环境优美,温馨,但是一定都需要干净。有了“爱干净,住汉庭”这个宣传标语之后,它就不再是汉庭酒店了,而是“干净”的汉庭酒店。无论你选择什么装修风格的酒店,在“干净”的汉庭酒店面前,似乎都没有了竞争力。

怕上火,喝王老吉

王老吉是屹立中国市场191年的老牌凉茶饮料,到现在依旧没有因为品牌老化的迹象,正是因为这句:“怕上火,喝王老吉。”在生活中,人们难免有上火的现象,无论你是因为生理缺水、吃咸吃辣,亦或是别的原因,任何时刻,都可以喝王老吉。

就这样,王老吉迅速深入饮料市场,无论男女老少,谁没有喝过王老吉呢。

当我们在研发或者推广一个产品或者品牌的时候,我们所有的工作,都是围绕着购买理由而展开,一切都是为购买理由而服务。不光宣传语,它的包装、它的文化都应该是契合这个理由。

一切的营销、推广,都是围绕购买理由展开的,这样我们的一切行为才能够在各个不同的场合,唤醒文化传播载体,也就是消费者。而这个消费者一旦苏醒,就会参与到我们设定的传播行为当中来,他参与的方式就是购买、体验、传播。

所以塑造购买理由,让消费者相信这个理由,那么你的产品,就不愁“无人问津”了。