差异化营销把握以下三点,让你的产品畅销不衰

作者:jcmp      发布时间:2021-05-14      浏览量:0
随着社会主义市场经济的发展,商品已极大丰

随着社会主义市场经济的发展,商品已极大丰富,产品同质化非常严重,怎样能突破产品价格战的泥沼,怎样能找到和突出产品的差异化和卖点,让自己所推广的产品畅销不衰,将日益成为每个企业乃至经销者所关心的的议题。那么我们如何才能来做到差异化营销呢?下面我将从三个方面来阐述:

一是运用杂交模式。我们要调整产品的研发思维,多角度调整研发,提炼卖点。比如我们是做家具行业的,那么我们可以多向家电行业、食品行业、服装行业等学习,汲取他们的成功之处,从产品的设计、包装、运作模式等方面加以杂合,取长补短,设计出更有利于服务大众,更适合人们生活,更容易让人们接受的产品及商业模式。比如我们的手机,他不单单是我们的通讯工具,而且可以当做我们的照相机、录音机、电视机、游戏机、钱包等等。有一个笑话是说让如今的小偷失业的并不是警察,而是马云、马化腾等这些人,为什么这么说呢,因为以前手机除了打电话没有其它功能,打完了就装兜里了,所以手机容易丢。而现在随着手机功能的强大,现在每个人都机不离手,每时每刻都看着手机,小偷也无从下手了。

二是向最成功者学习。成功者之所以成功均有其独到之处,在我们复制过来以后,在学习他成功经验的基础之上,在加上我们的独特之处,那么我们就是独一无二的了。比如一家日本公司,从来不搞创新,而是其它公司研究出来新的产品以后,派出研发人员专门用来调查这个新出产品的优缺点,然后制造出比竞争对手性能很好,但价位更低的产品,进而一举占领市场。

三是站在消费者的角度来研发和生产产品。从群众中来到群众中去,要比消费者更了解消费者。没有调查就没有发言权,每个产品的生产必须符合消费者的心声,想消费者之所想,急消费者之所急,这样才能被消费者所接纳。比如史玉柱准备上一款游戏“王者荣耀”,就和线两千多个年轻的游戏爱好者每人进行两小时的沟通,聊他们的爱好,聊他们的需求、聊他们的愿望。他说:如果列举玩家的需求,可以列十几二十条甚至更多,但经过筛选和我的体会,及我与小刀、学锋等人的探讨,我们最终留下了这4条,如果能把这4条做到,从我们目前的水平而言,我们觉得就已经够了。但这4条我们能做到的可能性也不大,尽管只有4条。因此我们要聚焦,将所有的精力都放在这4条上面。能把这4条做好,我们在中国网游业也就能出类拔萃了。