一样观展,不一样的思考——续写农产品营销

作者:jcmp      发布时间:2021-05-12      浏览量:0
因为和弟弟想切入农产品销售市场,所以,对

因为和弟弟想切入农产品销售市场,所以,对农产品产业链下了一些功夫。

包括前段时间和一位种水稻的农场主,有了一番对话与思考。

恰好,又听闻在沈阳举办第十九届国际农博会。所以,又和弟弟及同事去看了展会。

我们约定分头参观。回到办公室,要讨论观展后的见解和心得。

这个大型展出面积3万平米,用中午和一个下午逛完,的确挺累人。

而回来后和弟弟在办公室的对话,更是让他们心累。

我率先发问。或者是发难。

我:你们着重看大米了吧?

弟:是的。

我:有一共有多少家米商参展?

弟:五六十家吧。

我:到底是50家还是60家?还是50几家?

弟:哦,没记住。

我:那都有什么米呢?主要产地,卖点。

弟:有蟹稻米,鸭稻米,富硒米,龙虾米,产地有盘锦、灯塔及沈阳周边。

我:嗯,这点不错,基本上说全了。那种品种呢?

弟:有稻花香,辽粳九号,长粒儿香,珍珠米。

我:还有什么?

弟:没注意其他的啊。

我:还有日本的越光米,及做寿司的小野町。因为这个米在国内就几个农场种,参展的就两家,而且展位偏,所以你们没注意到。

弟弟他们又挠头了。

我:包装有什么类型的?

弟:包装有,袋装礼盒装。

我重量有多少?

500克的,1公斤的。5公斤的十公斤的。二叔5公斤的。

展示和宣传的方式有哪种?

电饭锅焖大米的。做寿司的。还有,散装看光泽的

还有呢?

对了,还有用稻草做成

你们都知道各种米都多少钱的吗?

这个问了好多家都记不住了。

好的。那么我也去了现场,如果把我换成你,比如灯塔市的农场主田大哥,这比我更挑剔严苛。也能应对。

比如老板问了几个问题之后,我可以系统做个答复。

现场一共来了62家米商。米价我都拍了些,我都记录下来。对应的图片我也都拍了下来。

其中,以富硒和蟹稻米为卖点居多。

其中灯塔市有八家米商参展,一共九个品牌,分别是……

大米包装成简约化趋势。能在众多花花绿绿中显露出来,需要有独到的设计。

品种依然是以稻花香、长粒香、珍珠米为主。也出现了日本越光米、小野町寿司米、泰国香米等高端品种。即将在一两年内会大面积推广。会在市场上以高价格获得高消费人群宁认可。我们要重视品种的趋向。

按照以往的大米消费趋势来看,春节前从11月份到二月期间,是个人零售、集团福利及KV采购的主要时间节点。

我们农场应该在这个时间实现销售额40%以上,才能有利于完成全年销售计划,保持良好现金流,不耽误春耕资金储备。

通过和多个大米企业现场交流得知,辽宁省达到10万斤米的量产农场和制米企业,到现场参展不到5%。

所以,接下来在11月份开始,新米大量上市时,销售市场会展开激烈的竞争。

另外,品牌大米与非知名品牌大米之间,价格差异明显,更说明了大米品牌的重要性。

所以,要根据这次博览会大米展商的现状,我们及早做出对策。您看这是我写的整体市场分析方案。(顺手把市场分析简案递上)。

你俩说,这样做对我们合作业务来说,是不是有很好的促进?

力不到不为财啊!

那一定是的。

那还等什么?依据这个框架,把我们手头现在能对接的项目,重新梳理一遍。

OK,开干!