教育机构怎么做市场营销?

作者:jcmp      发布时间:2021-05-09      浏览量:0
市场营销对教育机构的招生以及品牌宣传来说

市场营销对教育机构的招生以及品牌宣传来说是十分重要的,在一定的市场营销影响之下,能使得教育培训机构的品牌得到更多的曝光率,增强用户的信任度,从而能获取到更多的学员。

市场营销目前来说主要还是分两种,分别就是线上推广以及线下推广,当然,在必要时候两者之间也是可以互相配合来扩大影响力的。

一、线上推广

线上推广比较具有时代性,在当今互联网强势发展的背景之下,无论是教育培训行业还是商品服务也,都是离不开线上推广的。

线上推广主要可以从其地域、渠道、方式来进行分析。

A、关于地域性

线上推广的优势之一是可跨地域性,也就是题主说到的“区域性还是全国性”的问题,这个问题主要·看产品的属性是什么,地域关联性强不强来决定。

比如说,常见的 K12教育就具有一定的地域性。 希望报名K12教育的家长和学生,目的性非常强,就是在考试当中获得更好的成绩,更有竞争力。而我们知道中考、高考是有地区性指标的,也就是说,学生的竞争对手不是全国的数千万考生,而可能是本地的100万考生。那么 K12在线教育产品,无论在全国有多么强的师资资源和优异成绩 ,都不如“辅导XX省XX市考生中,90%高考过一本线”来的有吸引力。 可想而知, 类似的产品,针对地域做推广,会更加精准,更加有效果。

B、推广渠道

市场推广中,最重要的部分就是渠道的选择。渠道不仅决定了流量的多寡,也决定了流量的质量。如果渠道没做好,后面的环节无论如何做都难以见效。

推广渠道该如何制定,如何选择呢?核心是要明确产品的目标用户,根据用户的习惯,来推测适合的渠道,在后续推广的过程中,对渠道数据进行验证和优化。

如果是成人技能类教育,通常用户的家庭条件尚可、有求知欲和好奇心,这样的用户在知乎可能比较容易接触到,因此我们锁定增量渠道是知乎,通过在知乎的问答、评论的方式,推广产品是比较好的选择。

除此之外,视推广资源的多寡,还有很多渠道也是需要注意的。搜索引擎的SEO/SEM是需要的,做到何种程度则需要根据资源需求而定,关于SEO和SEM的技巧也非常多,需要尝试 - 反馈 - 优化的过程。头条号、微博、简书等平台的自然流量比较大,也可以进行尝试,围绕产品的特点建立推广。

C、推广方式

推广方式有很多种, 从渠道的角度看,分为付费和免费,从内容的角度看,分为软文和硬广 。需要注意的是,所有的推广都基于内容。所以内容的创作和产出是第一位的。

软文更重要的是提现品牌的调性、品牌的实力 ,在传统营销理论上,可以说是提升产品的知名度、美誉度,而硬广则是为销售服务的,需要考虑到销售的转化。

内容又和载体紧密关联, 无论是硬广、软广,在什么渠道、用身份身份去发布是第一个要考虑的。如果产品需求并非最刚需,那么通过软广的方式,一定程度上提升需求,并且将该需求和产品联系起来是最好的。 例如知乎有许多商品推荐购买类的问题,其中绝大多数商品并非刚需,如果走硬广告几乎可以肯定效果会很差,因为硬广告描述产品的优势很容易,但是描述“为何你要购买”的动机很难。 所以该类营销,走软文的效果是最好的,通过大V、知乎推荐等载体,渲染和强化动机,能够提高非刚需类产品的销售。对应到教育培训上,更类似成人技能培训。

另外一边, 如果是比较刚需,比如K12教育 ,重要性无需多讲,我们的内容只需要描述“我的产品更出色”即可。因此可以更加注重cpc广告、信息流(微博等)广告投放、贴片广告(视频等)、新闻广告(头条等)投放等硬广方式 ,载体使用官方的号显得更加的专业。

二、线下推广

线下推广对于线上教育平台是否没有价值呢?答案是否定的。

在如今线上内容产出成本极低的环境里,线下是一个很好的建立信任的渠道 。 线下试听可以提升对课程质量的认可和了解; 实体店参观可以提升对品牌实力的信任和成单率(销售能够随同); 线下活动可以促进消费者的积极性; 限时展销等形式可以加快用户消费的决策 …… 等等 另外有一点应当注意, 线下积累的信任,是可以通过视频、照片、图文等形式记载下来,放到传播更广的线上的。 如此提升整体的品牌形象和更高的信任感,有利于后续的销售和品牌的构建。任何线下活动都应该要好好利用这点。

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