教育类产品怎么卖?

作者:jcmp      发布时间:2021-05-09      浏览量:0
教育产品怎么卖?我们听听三节课的联合创始

教育产品怎么卖?我们听听三节课的联合创始人黄有璨怎么分析这个问题的吧,我觉得他的分析很到位。

从商业立场上来说,一门生意要能成立,能做大,要具备三个要素:

1、第一是能够满足某种用户需求;

2、第二是能被量产;

3、第三是拥有一定程度上的稀缺性。

我们就以这三个要素为基础,来看知识付费和行为改变付费这两种产品的逻辑。

要想做到稀缺和不可替代,有三点要素,至少要满足其中一点。

第一是你有能力不断策划和包装出来某些新概念、新现象,不断刺激用户的好奇心,激发用户的购买欲望。

第二是你有能力搞定头部的内容生产者,或者把自己变成头部资源。

第三是你有能力生产出经久不衰的内容,并把它树立成某种行业标准,比如说新概念英语教材。

说完了知识付费,再来说说行为改变付费的商业逻辑。行为改变付费售卖的是服务,是帮助用户培养起某种能力,更像培训机构。

你看教育培训机构,是通过提供特定的教学内容,特定的环境,来确保用户完成学习过程。

服务成了一个非常沉重的负担,要占据人力、时间和精力。所以,它的商业逻辑一般是:少量的购买,但是客单价比较高。

我个人观点基本没有改变,只是在想一个问题,能否把知识付费和改变付费结合在一起,或者做两个套餐,那么消费者就可以自由选择,例如学习编程,把知识聚合起来可以卖,专门的教育也可以卖,怎么样才能卖的符合消费者呢,这篇文章没有给出答案,另外一个案子,减肥,减肥需要一个减肥方法还是一位减肥教练呢?不同的人有不同需求,

我们再进一步分析在线教育,基本上是知识付费的深入化,包括腾讯课堂,网易课堂,那么改变付费的方法有什么更先进的方法呢?文章有很好的例子,就是改变付费的PK玩法,把想改变的人进行PK赛,这样对于改变一个人的行为更容易。

我是做企业数据营销培训的,是否把几个企业拉起来一起PK呢?如果改变付费不是个人而是企业呢?这个题目很好,我们多多思考。

http://www.52wlw.com/news/