美容院十大促销方案

作者:jcmp      发布时间:2021-05-08      浏览量:0
你好,我是李玄天美业新营销创始人、美业创

你好,我是李玄天

美业新营销创始人、美业创业教练

1、开卡促销

开卡促销是美容院基本的促销手段,也成为美容院主要的促销方式之一,开卡的形式多种多样,小到月卡、季卡、年卡,大到金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等 运用方法: 美容院 为了稳定住忠诚的老顾客 ,在顾客护理期间,为顾客办理的促销卡,即 办理月卡比每单次消费的费用低,办理年卡比办理月卡总和消费要低 ,并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣, 享受美容院各种优惠项目 场合对接: 月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院,金卡、银卡、贵宾卡、会员卡,适合 大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。

2、折扣促销

打折一直是商业促销的一种重要手段,它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用,而且具有即时的效果 运用方法: 折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法,美容院 根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品 ,用某些低价位商品刺激顾客的消费欲,带动其它商品的销售,或某一新项目推出时,让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段 特别提示: 美容院在折扣促销时,如果一个经营项目是美容院持久项目和基础保障项目,尽量不要打折,而在开发项目或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费 场合对接: 适用于 任何类型美容院。

3、免费试做促销

免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体,或在新项目开发上推出的一种,让顾客先感受在消费的一种促销方式 运用方法: 美容院 将有某些需求的顾客集中起来,在即定的时间为顾客免费试用 ,让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做,再进入下一个循环。

场合对接: 适用于 中、小型美容院

4、消费积分赠品促销

消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法,让老顾客在消费一定的金额后,就可以得到美容院赠送的一些礼品,以促进顾客继续消费,带给顾客一种心灵上的慰寄。

人气指数运用方法: 美容院 先设定一定积分,达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分 ,就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等,还可以参加其他的优惠活动。

特别提示: 其额度不一定太高,可做小返点或大返点

场合对接:任何类型的美容院均适用

5、次数促销

次数促销是美容院最常规促销的一种变化,是一种顾客消费后的附带促销, 让顾客感受到美容院更多的优惠,可稳定住即将成为美容院老顾客的人群 运用方法: 美容院可设定如 顾客在第几次做护理后可免费进行一次美容院指定的项目或疗程 ,第几次做护理后又是免费,若干次为一个促销段,以此来设定。

场合对接: 适用于 中、小型美容院

6、活动促销

活动促销是美容行业一种新的促销方式,能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日,美容院可进行此类大型的促销活动 运用方法: 美容院利用各种节日 请一些专家、名人 通过某些活动项目进行的促销。其中包括:动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销 场合对接: 适合 规模较大的大中型美容院或美容会所 等。

7、有奖促销

在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后,美容院可使用的一种激励顾客消费的促销手段 运用方法: 美容院可 赠送一些小礼品 如:眉笔、丝巾、工艺品等给顾客; 还可进行摸奖促销 ,如在店内设定某一时段的摸奖活动,客人每次消费后根据消费后的金额,通过摸奖的形式来激励消费 场合对接:各种美容院都适用。

8、派单促销

美容院为了吸引更多的新顾客,扩大经营商圈,提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段 运用方法: 美容院需要印制一些有美容院形象的 宣传单 ,派美容师在美容院附近, 美容商圈内定点派单 或将此单送到 商圈住宅的顾客信箱 内,以达到宣传美容院,促进顾客消费的目的 特别提示: 一般在派单上可印制美容院免费试做的项目,激发顾客的消费尝试欲望,促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。

场合对接 : 小、中型美容院,大型美容院开业期间适用

9、人情促销

人情促销是美容院以满足人的情感需求为出发点来设计,更能打动消费者, 可建立美容院长期稳定的顾客群体 运用方法: 美容院开展如 周年酒会、问候促销 (利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、 顾客生日与节日问候 等促销活动,让顾客感到美容院的丝丝关怀之情,拉动美容院和顾客之间的距离 场合对接:根据美容院经营的实际情况 来选择人情促销各种发式。

10、会员促销

会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体,逐步建立顾客数据库,从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。

运用方法: 会员制有两种形式,一种是 销售会员卡 ,顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员,全面的享受各种会员优惠和服务;另一种是 赠送会员卡 , 顾客在一定期限内消费达到一定金额后,即可被赠于会员卡,获得会员资格。

场合对接: 会员卡一般适用于具备一定经营势力与规模的美容院,一般适用于 大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。

当然,以这样的状态经营下去的美容院客户资源积累可能会越来越多,而强大的顾客资源必然为美容院的经营发展、壮大,提供广阔的需求市场,有了市场,有了客源,进而形成一个发展的良性循环,还需我们美容院经营者自身不断探索、努力。