美容行业常见的营销策略

作者:jcmp      发布时间:2021-05-08      浏览量:0
身边有很多美容行业店家基本上每个月都会充

身边有很多美容行业店家基本上每个月都会充值返现,打折 促销等活动。希望可以留住老客户,并改善现金流。但,大多数效果不理想。

我帮他重新设计了一种充值卡的模式,帮他业绩实现了快速的提升。

原来的模式是:客户充值1000元、2000元、3000元之类的金额,就可以享受不同的折扣。

这种模式太常见了,在营销里用了几十年,对现在的消费者不太可行,办卡率会非常低,获得的现金也很有限。其根本的原因,就是没有抓住客户的消费心理。任何人的消费,都是逐渐增加的,你不能直接向客户要求个太高的金额,那就违背了客户的付费习惯。

同时,他也没有组合适当的激励措施,所以,一般饭店、健身房、美容院……这类需要客户充值消费的场所,都犯了类似的错误。本文里介绍一种通用的充值组合拳”,可以快速提高这类店面的业绩,经过实测,一般使用这套技术的店面,30天内业绩至少可以增长一倍。

这套组合拳,分成3个步骤,顺序绝对不能错。

像这种关于营销的设计方案博美雅会针对不同行业进行案例解析!

1、(一)第一环节:办卡成为会员

当客户进店做下来,点餐之后,一般有5-10分钟的无聊时间。

这时,我们的店员上前去跟客户说:先生,我们现在正在搞会员优惠办卡活动,您只需要支付50元,成为我们的会员,就可以获得3大好处:

2、第一,每餐打9折

第二,赠送300元消费额度,每次抵扣30元

第三,办卡现场赠品价值98元的移动充电器一个。

般客户听完之后,超过9成以上的人,会直接掏50元,成为我们的会员因为这50元包含的价值太大了。

3、)第二环节:鼓励充值

当客户吃完饭,买单结算时,我们的店员马上开始追加一套话术,鼓励客户充值。

假设客户本应支付的金额是300元,我们的店员会说:“先生,您这一餐应支付300元,但由于您是我们的会员,按9折算,您只需支付270元。同时,您会员卡上有300元额度,本次可以抵扣30元,所以您实际只需支付240元。

但恭喜您,今天我们饭店有一个特殊的奖励政策,如果您的会员卡上额度达到1000元的话,也就是说如果您现在马上充值700元的话,本餐饭就可以兔单,相当于不用花钱了……”客户一般很难抗拒这样的诱惑,都会感觉自己占了个天大的便宜,超过50%以上的人会马上充值700元,以便让自己的会员卡额度达到1000元,从而本餐饭不用再花钱了,相当于节省了240。

好了今天就分享到这里,每天学习营销知识!在评论区留言,一起学营销吧!