新经济时代,农产品电商模式如何创新?

作者:jcmp      发布时间:2021-05-07      浏览量:0
湖南省乡村创业领雁培养计划-首期农产电商

湖南省乡村创业领雁培养计划-首期农产电商训练营已经进入紧张的第六天,经过前面五天的学习,30位来自全省各地的乡村创业代表根据自己的创业项目,在行业发展趋势、创业机会识别、客户需求洞察、产品形式创新、产品价值创新、商业价值网络等方面都得到了系统提升。

然而,在移动互联网飞速发展的今天,中国的消费市场和需求变化日新月异,消费需求个性化、消费渠道多样化、消费品质精致化,乡村创业者一方面要满足丰富多变的市场需求,创新产品价值,另一方面,如何通过创新的营销方式,将优质的产品和价值触达到消费者内心,并让消费者通过高效便捷的渠道体验产品和服务,是一个非常重要的课题。

今天的课程我们一起来探讨在新经济时代,农产品电商模式如何创新?

Part 1

农产品电商模式

现今市场上常见的电商模式有B2B、B2C、020、F2C四种,我们的农产该如何取舍呢?首先来弄清楚这四种模式的概念。

图:盛柯老师给学员们讲述农产品电商模式

B2B

Business-to-Business

B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司),也有写成BTB,她(他)们使用了互联网的技术或各种商务网络平台,完成商务交易的过程。

阿里巴巴是国内也是全球最大的B2B电子商务网站。是中小企业首选的B2B平台,主要提供“诚信通”服务,但由于所有用户基本上都是“诚信通”客户,所以没有专业的电子商务运营能力和做阿里巴巴的其它推广业务,很难取得显著效果。

B2C

Business to Consumer

就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户,即“商对客”模式,也就是通常说的商业零售,直接面向消费者销售产品和服务。

例如你去麦当劳吃东西就是B2C,因为你只是一个客户,其他电商例子:淘宝、京东、当当等。

B2C网站类型主要有综合商城(产品丰富的传统商城EC化)、百货商店(自有库存,销售商品)、垂直商店(满足某种特定的需求)、复合品牌店(传统品牌商的复合)、服务型网店(无形商品的交易)、导购引擎型(趣味购物、便利购物)、在线商品定制型(个性化服务、个性化需求)等。

B2C的盈利模式主要是服务费、会员费、销售费、推广费等。

020

Online To Offline

将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模。该模式最重要的特点是:推广效果可查,每笔交易可跟踪。

O2O模式的优势有:充分挖掘线下资源、消费行为更加易于统计、服务方便、优势集中、促使电子商务朝多元化方向发展。

F2C

Factory to customer

即从厂商到消费者的电子商务模式。

F2C模式是直接把出自产地的产品送到消费者手中,确保产品质量、价格合理,同时服务都有保证,它们为消费者提供了性价比的产品。

可以说是B2C的升级版,也可以说是O2O兼容版。B2C和O2O的发展到现在还是让用户感觉到有太多等问中间环节,面对这种难题,F2C实现工厂与用户之间零距离营销理念,解决工厂与渠道和用户之间的层层阻碍。

弄清楚这四种模式的概念和特点后,是不是对于我应该选择哪种模式,有该主推什么产品,有了新的思考?

下面我们就一起来探一探究竟。

Part 2

爆品打造

移动互联网用户高速增长,各大平台都在竞相争抢用户以获得流量,不管选择什么模式和平台,乡村创业者都需要有爆品思维与策略。

这次参与湖南省领雁计划农产电商创新训练的30位乡村创客每个小组都选择了一款产品练习了爆品打造方法与流程。

图:学员小组积极思考、讨论爆品的选择与规划

图:盛柯老师给学员小组提出关于选品的建议

我们一起来看看他们的研讨结果,或许也会对你有所启发哦:

第一组·湘西冰糖橙:湘西独家冰糖橙产业企业,开发性价比高的试吃装快速推进市场;

第二组·乡村创业课程:在乡村振兴的政策趋势下,有效实用的乡村创业课程成为创客必备的工具;

第四组·酱板鸭:根据不同的客户设计不同的产品包装与价格,同时在包装和用户体验上进行创新;

第五组·老年收音机:一款性价比高的怀旧收音机,可以满足老年人怀旧与中青年送礼的需求;

第六组·东江鱼:中国一级水源养殖的东江鱼口味甘甜、性价比高,可以满足客户日常零食、下饭菜等的需求。

图:学员小组代表阐述农产电商爆品的选择与规划

图:学员小组代表阐述农产电商爆品的选择与规划

Part 3

渠道选择

有了爆品打造的策略,如何根据产品特点与客户群体选择规划产品的销售渠道呢?

基于这个问题,领雁学员们开始了新一轮的研讨。

图:学员小组就渠道选择的问题开始头脑风暴

图:学员们就渠道选择的问题开始头脑风暴

盛柯同时建议学员们结合之前学习的内容,根据产品资源、价值定位、市场与需求来考虑渠道的选择。

图:学员们分享自己的渠道选择和原因,盛柯老师进行辅导点评

图:学员们分享自己的渠道选择和原因,盛柯老师进行辅导点评

图:学员小组代表阐述自己的渠道选择以及优劣势

图:学员小组代表阐述自己的渠道选择以及优劣势

30位乡村创业精英经过研讨分别列出了自己产品所选择的渠道、平台以及选择这些平台的理由和优劣势,我们一起来学习一下吧~

第一组·湘西冰糖橙

1、淘宝(客户稳定、老客户回购率高)

2、团购(企事业单位,客户精准,追求品质)

3、微商(流量大、追求利润)

第二组·乡创课程

1、平台(通过平台快速触达个人创客)

2、线下(通过线下课程渗透企业,获取口碑)

3、团购(覆盖更广人群)

第三组·膏药

1、微商渠道(传播广、回购率高)

2、线上渠道(覆盖广、目标客户多)

3、线下渠道(可信度高、便捷、体验度高)

第四组·酱板鸭

1、平台(覆盖全国、上班族和学生)

2、微商(通过村淘合伙人快速占领市场)

3、线下(做出品牌之后向商超、线下店铺覆盖)

第五组·老年收音机

1、淘宝(获取精准数据、B2C工厂直销的)

2、拼多多(通过大流量快速获取市场)

3、线下代理、商场(与线下的渠道补充,覆盖精准市场客户)

第六组·东江鱼

1、平台(流量大,渗透快)

2、线下(礼品、零食)

3、微商(通过社交人脉分销)

电商模式的选择,爆款的打造与销售一直是农产电商急需解决的痛点问题。

领雁计划30位乡村创业精英在今天的课程上,积极思考、研讨,通过深入了解电商模式,分析出模式的优劣势,再与自己的特点与自身的资源优劣势相结合,设计出自己的爆款产品与销售渠道,设计出农村电子商务的新方法,恭喜他们找到了属于自己的答案,期待他们在实践中运用知识成果,不断改善优化,真正实现助农增销,助力农村电商发展!

* 以上部分内容来自《湖南省乡村创业领雁培养计划-首期农产电商创新训练营》学员小组,感谢他们的头脑风暴。

校对 / 润土