多年经营低迷,无奈之下的转型能否拯救它?

作者:jcmp      发布时间:2021-05-05      浏览量:0
贵人鸟关闭2394家加盟店,营收却反而增

贵人鸟关闭2394家加盟店,营收却反而增加了10倍

根据贵人鸟公司公布的上年度年报显示,2018年贵人鸟共计新开直营店1438家,关闭了一家,合计相当于新开店1437家;另外去年共计新开加盟店515家,关闭的门店数则为28.9家,合计相当于关停2294家门店。

从上述数字看出,去年一年贵人鸟关闭的门店数量更多些。然而与之不相符的是,贵人鸟加盟店虽然减少了2294家,但加盟店的总营收却大幅增加,营收额达到了12.01亿元,比上年的1.2亿营收增长约10倍左右。而在直营店方面,虽然门店增加数量较多,但营收额并没有随之大幅增加,仅增长了不足20%。

贵人鸟这一不寻常的报表数据,却是引来了外界质疑。2019年5月中旬,上交所针对这一情形,专门发了问询函。

迫不得已下的转型之路

其实外界对于贵人鸟的质疑也不是无的放矢,因为业绩不佳,贵人鸟从去年开始就大量的变卖资产,砍掉了大量的附属产业,旨在回归专业运动品牌。

之所以会这样,却也是无奈之举。多年前,贵人鸟曾经试图向多元化发展,只是由于自身规划能力的原因,这些多元化转型并没有达到想要的结果。最终导致了业绩不但没有较好的增长,反而逐渐的低迷,在这一情形下,贵人鸟不得不重新回归运动品牌市场。

而且现在的市场形势发生了改变,不同于以前需要快速占领市场的阶段,如今的市场基本都已成型,市场竞争也日渐激烈。市场的变化决定了贵人鸟必须改变以往的经营思路,向高质量和优质服务转变。

为什么门店减少了营收却反而增加了?

只是令多数人不解的是,为什么贵人鸟的加盟店数量大大的减少了,营收额却能大幅上涨呢?小编认为主要有两方面的原因:一是直营店数量的增加;在去年8月贵人鸟公布的转型计划书中,说到要将贵人鸟的营销方式从加盟商模式改为直营和加盟相结合的模式,其中直营模式又细分为纯直营模式和类直营模式。纯直营模式好理解,类直营模式则是经销商出资,然后委托贵人鸟公司管理,这样就提高了经营质量,增加了收入。

二是统计方法的不同;此前报表只统计加盟商的批发收入,而对于零售收入不统计。本次改制后连同零售收入约4.19亿也统计在内,所以增长明显。

尽管转型瘦身后的贵人鸟营收有所增长,但未来究竟如何还有待市场检验。