中医诊所怎么做营销?

作者:jcmp      发布时间:2021-05-03      浏览量:0
我是武威名,根据您的情况,我简单阐述几点

我是武威名,根据您的情况,我简单阐述几点:

1、专科打造:【考虑三个方面:1自身优势和爱好,2竞争激烈程度,是否有强悍对手。3市场容量大不大】

打造自己的特色专科,必须突出自己的某一项技术的独有的特长或者某个病种的绝对的独特优势,根据上面三个方面来选择专科方向,从现在开始打造,坚持做,很快就可以显露出效果,要通过专科或者自己的绝活,进行差异化的竞争。

想做专科,建议也是从某1-3个病种着手!不可能面面俱到,也不可能所有的疾病你都擅长,你只需要打造自己的某个疾病在局部地区第一名,就可以了,做出几个典型的案例,借助案例通过钢丝营销扩大影响力,,哪怕是治小儿咳嗽当地第一,治小儿腹泻当地第一,疗疼痛最拿手,总之就是擅长治疗某一个或几个疾病,更容易传播口碑,范围太广患者不会描述,因为不聚焦,所以传播的能量自然会降低!

慢慢打造名气!有了名气,有了品牌,收费和患者量就不是问题!在第一个专科名气比较大、有了一定的品牌影响力的时候,在发展第二个特色!【要给主治大夫贴某个领域的专家标签】

门诊营销的本质实际上就是在打造口碑,打造口碑的目的是吸引患者,营销不是推销!

营销的目的是不需要推销和宣传,单纯依靠患者的口碑就可以有足够的门诊量!

目前最好最有效的宣传就是发动你的患者去做宣传!

患者的三个价值全部开发出来:1:购买产品和服务,2、患者见证,3、转介绍。

所以建议选择1-3个病种,然后深入钻研这个疾病,把这个技术特长发挥到极致!不是单纯宣传针灸或者推拿或者什么疗法,像针灸属于一种疗法,治病的范围很广,不利于口碑的传播,如果目前对所选专科还不太擅长,建议尽快学习和研究。如果选择疼痛专科,可以把市面上培训这个技术的所有疗法经过调查后去学习了解,不要怕被骗,走出去,多学习,没坏处,不要太局限!做为一名医生,不要闭门造车!世界这么大,要多去看一看!

2、同行竞争: 和当地同行形成差异化竞争,打造自己的独特优势!不可同质竞争,不可打价格战!

3、微信营销做起来,用微信来打造专科和传播口碑!至少,通过微信能让陌生人立即知道你是做什么的,你的价值是什么,你最擅长的是什么,你的绝活是什么?你能给患者带来什么?用吸引的思路做微信营销,而不是推销的思路!【长期坚持发见证、对比视频、对比图、案例比发推销广告要好,文案和配图要花时间花心思准备,适当的吹吹牛】

4、一段时间后,收费要提高!根据患者的症状可以推荐两种方案,价格不同,优势不同,收费自然不同!描绘出两种方案的优势, 通过沟通和引导,可以适当提高一些收费。 【加强和患者的交流沟通:专业塑造,权威塑造,真诚和蔼】

最好最有效的沟通是框架沟通,可以立即让患者进入你的思路,接受你的建议。沟通的关键是主动权的把握,运用框架思维可以瞬间把主动权掌握在自己手里!

你要清楚:患者有钱,患者不差钱!患者并不是因为价格高不找你看病,也不是因为价格低就都找你看病!

成交的前提是信任,有了信任,成交就没有障碍了!只要让患者相信你,价格不是问题!你要通过沟通、口碑打造、权威塑造等等,就可以慢慢建立信任!

也可以不按一次一次的来收费,按疗程或者一次性收费!要卖技术,不要卖产品,一次性收费的话,理疗、推拿、拔罐和药品甚至可以免费送!

1、 上图仅供参考, 根据自身优势和市场情况选择自己的专科定位,选择某一个或几个(一般3个以内,前期也不宜太多)特别擅长的病,做为我们的主打病种,以后着重宣传这几个病种的治疗效果和治疗优势!定位还有一个含义就是要区别同行,区别竞争对手,要确定和竞争对手的不同之处!运用上述图片的八大战术进行慢慢扩散。

2、建议你学习鱼饵营销、钢丝营销和手铐营销,然后清晰的描述出每一个营销方法的具体的步骤和里面需要注意的细节,进而根据课程的营销思路和方法设计出自己诊所的营销流程;

其实很简单,有了疗法定位和专科特色定位(前期根据情况,也可以多撒网,多圈人),就可以比较清晰的进行潜在患者的人群画像,从年龄区间、性别、工作性质、收入水平,消费水平、诊所周边的经济水平等清楚的知道自己的精准潜在患者会聚集在什么地方,是学校的学生、是公园里、教堂、还是幼儿园和小学放学接孩子的爷爷奶奶等,然后运用鱼饵营销的方法去宣传,很容易把他们吸引进来,达成第一次的小额度成交!然后在运用钢丝营销和手铐营销即可。

【第一次成交建议额度不要太大,不以盈利为目的,以建议信任、拉近关系为目标】

有了第一次的成交,也就是说患者对你有了基本的、初步的信任,后续想办法挖掘出患者的更多的健康隐患和问题,提前从专业的角度分析和铺垫,为后期的追销打基础!到达一定的火候的时候,和合适的患者谈转介绍和奖励的利益分配,让他裂变!

每一个来就诊的患者,挖掘三个价值:

1.购买你的产品或者服务(成交)。

2.想办法让他为你做客户见证(工具)。

3.想办法让他为你做转介绍(裂变)。

3、每一个进店的人,不管是否成交,都想方设法让他加上你的微信,前期也可以准备低成本、高价值的礼品如水杯,黄金手册等,只要加微信就送,后期在微信朋友圈长期坚持发好评和效果对比图和视频,配合故事型文案,吸引潜在患者。

把微信当成营销的一个重要工具,打造好,定位要专业,微信昵称,头像、签名和朋友圈都要专业,可以适当点缀,也就是适当吹牛,道理就是要做当地某一个细分专科的第一名!例如:豫东风湿骨病专家,鲁南正骨第一人,想接地气的话也可以简单一些,例如:儿科医生xxx,妇科医生xxx,鼻科医生xxx,等等,自己去琢磨吧!也叫占位思维或者第一思维,不做第一就做唯一。(如不懂占位思维,回头聊,价值巨大)。

4、定位:是全局的中心,是攻破市场的核心!(任何服务也只能满足一小部分人的需求)。

抓潜→ 培育 →成交→追销→裂变

培育就是建立信任,持续贡献价值是建立信任最好的方式!

前期把以上这些做好就不错了!重要的是执行和坚持!

能够做好执行的前提是有:框架思维。(如不懂框架思维,回头具体说,框架思维价值巨大)。

能够坚持的前提是:把要做的事情当成兴趣、当成快乐的事情,就会坚持下去!

提醒:

1.以上方法是投入最低,效率和效果最好,最容易操作的方法!

2.学会为两年后布局,设定目标,然后目标分解为每年、每月、每天!