你见过哪些很棒的营销手段?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-29      浏览量:0
1 饥饿营销谁能和奢侈品的饥饿营销相比

1 饥饿营销

谁能和奢侈品的饥饿营销相比? “如果你没有在Waiting List (等候名单)上排过队,就不能算是一个合格的奢侈品粉丝。”这是奢侈品行业的一句经典名言。

这就不得不提奢侈品中的战斗机爱马仕,经典包款Birkin和Kelly,是有钱也不一定买得到的任性款,有大把比你还有钱的人都排到4年以后了。

饥饿营销做到极致,就是你的产品直接成为了身份象征。爱马仕品牌一直针对于高收入的消费群体,限定其销售圈子,增强圈内人士的荣誉感以及身份的象征。因此拥有爱马仕的人,不是有钱就是有权,Birkin在手,天下我有。

国外的说完,说说国内的,并且相信有些人还曾参与其中(我就是其中一员)。那就是小米的在线限量购买模式。

13年的时候,国内智能机市场价格普遍偏高,低于1000想买到好的智能机是不可能的。而小米推出的红米手机,仅799元,在当时来说简直是性价比之王,特别是学生党,已经省下生活费蠢蠢欲动了。

但是!没错,此处应该有但是,只能先预约,预约成功才能获得抢购资格,并且只有10万台手机。我们宿舍有个妹子,能发动的人都被她发动了,心想老子人海战术,总有人能抢到。到了8月12号第一轮抢购那天,大家齐刷刷坐在电脑前,一到点就疯狂点抢购,然而……

在线限量购买模式让小米在智能手机中杀出一条血路,瞬间成为人尽皆知的国民手机。

2 排队营销

相信不少人都有这种心理:人越多的店,他的东西肯定越好吃(喝)。

喜茶就抓住了消费者的这种心理,你会发现喜茶不管在哪里开店,门前都会排起长龙。

那么它是如何控制人流量的呢?

找托排队

给你几十到一百元不等让你排队,你干不干?这样的活对于大学生兼职的来说,简直太轻松了,随随便便就可以拉来一票人。

店内控制

他们不像别的店,做好一杯取走一杯,而是堆积好几杯,同时叫人来拿,这样,就可以把人积压在店内,让店内随时满满的等候取单的人。

按照常理,人太多,是不是会多搞几个收银台?喜茶反其道而行之,只搞一个收银台,又一次控制了排队人数。

不少人因为好奇或者是随大流而坚持等了下去,这很快让它成了媒体报端上的爆款,继而吸引了更多消费者,如此循环。等到大家怀疑它的排队真实性时,人家已经火了。

3 情怀营销

提到西游记,大家脑海里浮现的一部是六小龄童版的,另一部,就是《大话西游》

相信大家都曾在一段时间被《大话西游》刷过屏。小时候我们记忆最深刻的是“人是人他妈生的,妖是妖他妈生的“ 啰嗦到让人抓狂的唐僧。而长大后才发现,这部我们曾经觉得无厘头的电影,竟然暗藏着许多爱情箴言。

朱茵的紫霞仙子和周星驰的至尊宝,这对陈年cp一度成为营销号的热门题。

大家见《大话西游》的陈年老饭这么受欢迎,顺势推出大话西游之大圣娶亲加长版。

一样的人,一样的配方,过了这么多年再看,却是不一样的味道。那段时间不少人的头像都换成了紫霞仙子和至尊宝。

除了大话西游,《食神》、《喜剧之王》、《少林足球》,还是《国产凌凌漆》、《大内密探零零发》,都被翻出来重新分析,给80,90后来了满满一记回忆杀,除了童年回忆,里面小人物的悲欢离合也赚了一大波眼泪。周星驰也被炒成了一种情怀。

曾经大陆影院并不流行,大部分人都是通过盗版碟接触星爷的电影,因此这种情怀演变成“我们欠星爷一张电影票”

这种情怀营销体现在哪?且看西游系列的电影宣传海报

西游2直接连图都省了,周星驰几个大字印在上面,就是这么任性。

两部电影票房收入都不俗,大部分票房都是星爷的死忠粉贡献。 看第一部我就发现不合我的胃口,然而第二部还是屁颠屁颠去贡献了电影票,谁让我欠星爷电影票呢。