如何评价华为的营销?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-29      浏览量:0
知友们质疑我之前,至少去百度一下,看看自

知友们质疑我之前,至少去百度一下,看看自己的水准在什么地方。

营销是指,企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品,主要是深挖产品的内涵,切合准消费者的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。 ——百度百科。

我的营销思维还到不了战略级的高度,但是傲娇的俯瞰你们这些小鱼小虾没有任何问题,至少到现在回复我的人里还没有能够到达我的水准。以后回答我的人里肯定有比我强的多的,但是在营销方面至少现在是没有的。

我也不用系统的方法来说华为的营销好在哪儿了,就像回复我的人说的那样,说了也没人看。 如果有兴趣的知友,想要质疑我的话,至少先把4P,4C等营销理论翻一遍,如果可以,推荐你看看飞利浦科特勒的 《科特勒营销新论》、《非营利机构营销学》、《新竞争与高瞻远瞩》、《国际营销》、《营销典范》、《营销原理》、《社会营销》等书籍。 等看完了再来具体看华为的营销做的到底如何好么?

如果你说华为不把你们当作准客户,不针对你们的需求来设计产品没任何问题。你们用自己的眼光来质疑华为的营销策略?呵呵。

下面我就谈谈各个品牌营销做的好的点,系统的分析估计至少几万字,这里就不展开说了,太累,有时间的话会在营销相关的答案里详细说。

小米在新媒体方面,对粉丝做的社群的经营无出其右者。现在的知乎手机版块已经被米粉们占领了,在新媒体方向上,小米的自来粉数量,谁都比不了,小米的成功也是微营销时代来临的标志性事件之一,在小米之前,谁都不会想到利用微博这个渠道会有那么大的传播力。

小米超高性价比的手机机型(利用互联网的B2C模式砍掉了中间商的渠道成本,以及期货的方式来降低产品成本)切入市场,一统山寨品牌的天下,并把自己塑造成了一个大众品牌。时机,切入点,营销渠道选择之准,让人拍案叫绝。

苹果牛在哪儿?在安卓阵营发布新机时拼性能拼的不亦乐乎的时候,苹果却很少(好像有一次广告说了)说自己手机性能有多强,而是告诉你苹果手机能干什么。姜文用那中年大叔的声音来提示你,他可以记录每天你吃了多少卡路里,多少运动消耗了多少卡路里,这明显是针对发福的中年人开发的功能。弄的我当时差一点买一部。6plus呢?没有多余的描述,就是告诉你“大”。这就是广告策划高明的地方。

三星呢?以高端产品的顶级品质,带动整个产品线的溢价。所有的旗舰产品都用最顶级的配件,最新的技术,有没有用没关系,就是所有的东西都用最好的。所以三星的每一代旗舰一直是安卓机皇。

全渠道推广,广告用当年最火的明星做代言,能用的推广渠道都上上,就是用钱砸。当看到三星的广告投入和销量我才意识到,资本的力量太恐怖了。当然,炸了以后就不行了。

华为在手机行业属于一个后进品牌,在小米横空出世之前,华为的手机就是配套他的基站做的产品,直接供货移动联通这些电信运营商的,也就是说,其实华为一直做的都是B2B的生意,华为真正做面向消费者的手机时间并不长。

决心进入2C领域后,仅仅用了几年时间就趟出一条适合自己品牌之路,在这点上,真心牛逼。一般而言,船大难掉头是一个大企业最大的问题,往往出现了机会也因为内部原因而错过,比如联想,各种慢两拍,且出现问题后仍然坚持下去。但是华为的执行力真的是让人害怕,一个这么大的企业,能够转型如此之快,恐怖。

即使是在互联网渠道如火如荼之时,华为也并没有放弃线下渠道,而是线下线上一起稳步发展。圈内有朋友说,华为线上不如小米,线下不如OV,简直是四不像。而我却认为,坚持全渠道营销才是一个企业的长久之计,任何一个渠道都有天花板,想要维持增长,只能在单渠道碰到天花板之前,完善其他的渠道。华为做了线上线下发力的同时,稳步的开展了国际市场,且速度极快。小米在16年的销量急剧下滑,和OV在16年的强势爆发,就跟网络渠道的遇到了天花板有关。华为虽然没有OV的数据那么亮眼,但这个方向是没错的,这也支持了华为在16年的增长。现在OV的公关公司已经开始在线上做布局了,看来他们也遇见到线下市场的天花板也快到了。

mate7,是另一个教科书般的案例。利用高端客户群的在线时间长电池不够用这个具体的痛点开发了一个大屏长续航的mate7,解决了这个人群的具体需求,并靠土豪圈提高了自己的品牌形象。相比于把产品的量做上去,把产品的形象作成高端要难的多。哪个厂家不想把自己的品牌做成高端,提升溢价?但是能做成的有几个呢?这是另一种形式的社群营销,用社群为自己的产品贴了“商务机”的标签。

我看大公司的营销,也只是管中窥豹,顶多算略有所得。在营销方面,任何成功的或失败的企业都是我的老师。

你可以说华为的产品丑,性能差,不好看,难用。但是谈营销,还差点火候。

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看一帮非营销,非市场专业的人在这评论一个世界500强公司的营销怎么样,真的是让人冷汗直流啊。

一帮坐井观天式的回答,看到一点点表面就像窥一斑而见全貌?就这水平还好意思评论,真是贻笑大方。

有时间的时候再来分析,不懂营销,或者没做过营销体系的人就不要瞎评论了,这根本不是你们玩的东西。

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