金融行业的哪些工作可以达到年薪 50 万?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-27      浏览量:0
财经金融类名校科班出身都懂是咋回事,只有

财经金融类名校科班出身都懂是咋回事,只有啥都不懂的圈外人在自嗨。

永远别忘了金融行业是资源型行业,这种级别的高薪大概率是存在营销业务岗位,也就是50万可能大部分是提成,至于能否达到,就看业绩完成度了。大部分人想象的做一个位子然后不用跟业绩挂钩就可以高端大气的领着高薪固定收入的,三个字想多了。目前能达到这种固定收入的,在二线城市至少是省分行级别的部门总经理,年龄在35以上,工作十年左右----此处不代表十年后就一定有此机遇;如果是在一线城市,那也事人中龙凤了,目前一线城市,总行的一个小主管也达不到这个水平的,还得算上时高时低的年终。

也有朋友提示我要说一说量化 研究所这种岗位。目前量化在中国发展的比较慢有一些大的公司岗位大概一个月就是一万左右,其他看提成,做量化交易的营销压力主要在投资经理。,下面的交易员也就那样吧。

那至于大家喜欢挂在嘴边的投行、信托,呵呵,请您了解一下不同机构排名造成的薪酬差异,公司内部团队业绩的天差地别,以及收入中的提成压力。别再张口闭口五十万,一百万,宁会被咱们金融圈高校的学长学姐笑死的。

综上,自己家里没有很高的背景,自个儿学习能力一般般,也就有个研究生学历加上不错的外表、情商,也没有一堆证(考了也不一定有高薪,看机遇!),建议从营销入手,宁别看不上,真正的金融营销是做投融资。也是现在科班高校学生趋之若鹜的岗位。

我的公号文章《以为自己懂金融营销?来做题吧|槽王君》以一级投融资营销为例,用几道题生动写了这里面的技术含量。

金融营销 ,似乎是一切“名利场”传闻的载体,让人觉得浅薄又不高贵,但其实,在金融行业“强监管常态化”、“多牌照竞争”、“金融转型”的新形势下, “酒桌营销”、“关系营销”的老模式早就难以为继,金融营销早已不是你认为的金融营销。

如果你仍然觉得自己懂金融营销,不妨来挑战槽王在本文插入的金融营销小测试。如有不同意见,我们留言区见。

阅读全文需5-10分钟。

导读

金融销售vs金融营销

第一步 了解需求

第二步 对接需求

第三步 内部营销

第四步 抓细节落地

最容易被裁员的,其实是...

金融销售VS 金融营销

9012年,提到销售大家不再联想到军令状誓死捍卫业绩口号大会,晨会舞蹈battle也已过时, 在各类表情包网站上,销售专用表情包注定拥有姓名。

只要你朋友圈有一个做销售的朋友,那么你将有取之不尽用之不竭的励志表情包。

有询问商机的:

有向潜在客户施压(求单)的:

可您要以为,金融销售只要朋友圈勤奋打卡、客户门前不断跪舔就能完成业绩,无技术壁垒、无营销手段,靠高频勤奋骚扰就能成功,和房产中介并无区别。这就错了!

吃瓜群众只是是把金融营销和狭义的金融销售——理财产品销售搞混淆了 。理财销售属 人力密集、“微信密集”型 ,需要不断狂轰滥炸在投资者中刷存在感以便达到销售效果——实话说,的确不太“高贵”。

如果是广义销售,不仅包括理财销售,还包括贷款发放营销、股权投资、IPO承揽、债券承揽、同业拆借、资管业务撮合、债券销售等....

今天我们说的金融营销, 主要是指机构投资端业务,即将金融机构的钱发放给需要资金的企业(偏大型): 区别于理财销售从客户口袋里掏钱,我们是给客户借钱。

外行吃瓜群众一听就又激动了:

听起来很简单? 那么请听题:

第一步 了解需求

先来做一道测试:

微信又在闪,那个从华西医院黄牛号到上市公司并购业务的一条龙FA又隔空传来一份企业融资的需求方案。你会:( )(单选)。

A、 先跟机构内部风控沟通方案可行性后,再予以回复;

B、 仔细阅读方案架构,如果做不了,可以发给其他能做的朋友;

C、 哟,我怎么还有他的微信?直接拉黑。

D、 这种结构挺新鲜,先学一波监管政策。友好回复,万一哪天真有业务能做成呢?

要看槽王答案的请在本期找。

当然,营销永远不会只有唯一的答案,所以槽王将会采取开放式的解读:

选择B的你, 人缘较广,已经有初步的营销和资源互换思维,和人的业务交流易停留表面,且常常因缺乏专业技能闹出乌龙,比如会把销债路演材料发给理财人员,还对对方弹出爱的小窗“看这只债吗 姐妹?”需要精进业务思维。

选择C的你, 对企业融资业务有比较深刻的认识,杀伐果断,坚决不做二手业务,认为与其靠 FA 不如直接去企业了解信息渠道和可靠性。缺点是做人有时候太刚,除了钱谁也不认。

选择D的你, 勤于学习且为人温和,温和的本质是大钱小钱都想赚,容易门门懂样样瘟,你的性格注定和前中后台关系都不错。当然,重点也许是业绩完成得不错,还有大把时间可以浪费...

对资深金融营销民工来说,如果企业的需求已流传,则往往意味着这个企业接近走投无路,可参阅《 网红企业成名之路》 ,业务风险较高;最重要的是,这类大型企业的需求,应该由金融机构论证后再予以筛选,而不是由FA来散播方案。到这地步就得思索两个层面的问题:

1、对这种看起来是机会的融资需求,为确保信息对称性,第一时间应找企业融资负责人面谈,明确需求的及时性和确定性,否则可能白作功。

2、方案不会自个儿变出来,那出方案的机构为何不做?是该机构内部否决了此项目?还是风控设计本身就有硬伤?

可当你准备认真起来时,却发现要准确捕捉企业融资需求并非易事 。如果您在第一步挺住没有昏厥,那么请施施然踏入第二步——对接需求。

第二步 对接需求

再来继续做测试题:

读完方案,你想验证该需求的可行性该找谁来对接,你会:( )(单选)。

A、 企业发过债,在募集说明书里有企业联系方式,试着陌拜一下;

B、 询问一下和自己关系近的同业朋友是否属实;

C、 反正都回复了FA,要不再试着问问其他FA是否知道,也许能巧妙获得有用的信息。

D、 再找找非金融从业朋友问问有没有认识企业里的人的,不过关系可能会很远,也很耽误时间。

要看槽王答案的请在本期找。

越往下走,题目就显得越发令人迷惘了, 就跟做业务一样,稍微想认真一点,自己就慌得一批。

话不多说,再次请出灵魂画手解答:

手动评星,是槽王最后的体面。 好了,现在你除了知道要拒绝FA,恐怕对其他的营销选择一无所知。 我再试着揣测一下: 你甚至根本不知道哪些同业长期服务于这家企业,并且愿意跟你交换信息。

所以,至少你知道 微信同业好友超过500人,什么也不能说明。

第三步 内部营销

没有一丝丝顾虑,也没有一点防备,你把业务需求勾兑好、也拿回来了,你以为审批会当个宝?第三步才是真正的打怪。

有这样一首打油诗:

惜资管同业,略输文采;

公司投行,稍逊风骚;

业务手上宝,风控眼里草;

数风流人物,还看....

还看审批怎么看

拓展题一道:

审批说按照最新信贷政策无法准入该项目,您会怎么做?( )(单选)。

A、 找其他分行了解成功案例,研究其和这笔的结构异同,再与审批论剑;

B、 找大领导告状,控诉审批的常态轴,获得尚方宝剑后再予以沟通;

C、 说来说去都是钱的事儿,给审批送红包或等额礼物;

D、 先告诉客户自己能做,反过来向机构内部领导施压,并且抬出高收益,以KPI诱惑高层;

E、 告诉客户我们做不了,请找别家。(友情提示,不要选这条)。

要看槽王答案的请在本期找。

具体原因,我们下期解读。

在没有原生金融资源的前提下,提高个人专业素质和内部沟通能力是金融营销民工翻身的唯一机会。 看到这里相信您已经发现金融营销大有提升空间,在下篇,槽王君将会解锁全部的金融营销秘籍,也欢迎各位棚客加入探讨。

第三步 内部营销

上篇说道,拓展题一道:

审批说按照最新信贷政策无法准入该项目,您会怎么做?( )(单选)。

A、 找其他分行了解成功案例,研究其和这笔的结构异同,再与审批论剑;

B、 找大领导告状,控诉审批的常态轴,获得尚方宝剑后再予以沟通;

C、 说来说去都是钱的事儿,给审批送红包或等额礼物;

D、 先告诉客户自己能做,反过来向机构内部领导施压,并且抬出高收益,以KPI诱惑高层;

E、 告诉客户我们做不了,请找别家。(友情提示,不要选这条)。

槽王君答案是A。

很多人会问, 具体原因 是什么呢?

槽王说说自己的理由。 E肯定是不选的, 除非这笔业务您是确定从结构来说已经完全不符合监管要求,即任何一家机构都做不了。而如果能做不能做只是在某家机构内部的尺度,建议保守对待。 槽王就曾遇到过,审批政策上不鼓励介入的种类,同公司别家分支机构却漂亮的做成了成功案例。

所以现在不少企业也会试探自己接触的业务团队在机构内部的沟通能力。综上, 在深入了解前忌讳过早暴露自己的边界。

接下来逐个再分析其它选项:B、 找大领导告状,控诉审批的常态轴,获得尚方宝剑后再予以沟通。 不建议选。解读: 内部营销的确需要萝卜结合大棒子,作为业务团队,正常业务受阻找领导也是名正言顺。需注意:1、 小心得罪小鬼, 这笔业务解决了以后的业务大小问题拦着你不让报。一次能请动大领导出面,莫非第二次还能故技重施?而且作为审批人员是不太可能主动站在业务端想问题的 ——不然呢?难道还想钱你挣、办法别人想? 因小失大的后果可能是:

2、 光哭闹领导也不可能让审批突破行里的政策直接审批,您需要明示领导突破的口子 。而且据槽王观察,很少有审批同事刻意不沟通,只是上有政策,业务线需拿对策。 有了具体解决方案,双方争执不下时,才有必要请领导定夺。

C、 说来说去都是钱的事儿,给审批送红包或等额礼物; 强烈建议不选。解读: 话不多说......

D、 先告诉客户自己能做,反过来向机构内部领导施压,并且抬出高收益,以KPI诱惑高层; 不建议选。解读: 这个选项可以说是比较具有迷惑性,但实际上和B选项本质相同。如果确实是属于政策红线或者是一个短期内无解的命题,那岂不是作茧自缚?高收益谁都喜欢,但以此为饵,如果不能成功也失去了作为业务能手的信誉。

A、 找其他分行了解成功案例,研究其和这笔的结构异同,再与审批论剑;

解读: 综上,此选项才是最佳~方法可结合BCD中的精髓予以攻破。

在这个环节跟棚客们多说几句, 很多入行不深的金融民工会误以为外部企客资源是王道,其实内部营销也同样重要,而且也是企业看重的营销能力。

毕竟金融行业玩的是持牌,从经营风险中获得收益是共同目标。相信已经初入金融职场的棚客们会有所感悟。 大额资金的风险管理策略早已成熟,而在不同岗位中的博弈也已是金融职场的一大特色, 如何能从自家金融机构合规又尽量高收益地放款出来,每一步的细节都至关重要,这里的“技术含量”可一点不比编程简单。

第四步 抓细节落地

请听题:

业务已获批,但据说跟现在的监管政策有冲突,要对接资金有难度。而你亟需落地业务,请将以下事项进行排序( )(多选)。

A、 监管收紧,如果能做成,可以尝试提高收益;

B、 赶紧换品种重新上报;

C、 第一时间告诉客户;

D、 查找具体的监管政策,了解冲突点以及对这笔业务的具体影响。

槽王君的答案:DCAB,欢迎补充 。

解读: 在目前的监管局势下,这种事愈发的见怪不惊。当然除了监管原因,在业务中也没少碰到“夜长梦多”的情况,为保护金融机构自己的利益,也为了稳住客户——此刻引用老领导的一句话“落地之前,任何的成绩都是0”—— 在另一只靴子落地之前,搞清问题所在、抓细节力争落地才是关键。 在自己弄清楚具体情况或找到有没有可行的处理办法之前,先要 淡定,自乱阵脚往往是乱中出错,可能错过最佳的处理窗口 。

槽王曾遇到过数次这样的情况,一次是误会,一次是真麻烦, 但是有趣的是,正因为当事人不同的处置方式,两件事的结果截然不同:

误会事件反而弄巧成拙,事情由小捅大,最后不得不在高层领导重新审视下紧急喊停项目,到手的鸭子却飞了;而发生真正的麻烦的时候,抓住时机,多方协调沟通,了解了政策的一刀切手法和合规的操作办法,赶在第二只靴子落地前完成资金到位,还成功地提高了内部收益。

最容易被裁员的......

说回槽王写下这篇文章的初心吧。

在 研究所才不是名利场,是血汗工厂|槽王君 发表后,棚客们千军万马过独木桥般地应聘研究所的现象有所缓解,但在职业咨询中,仍有不少棚客(粉丝)表示:没有资源....脸皮薄.... 不想做营销...完不成任务咋办...

醒醒,在读过 VIP不努力,一样做野鸡|槽王君 和“精选阅读-金融众生-职业套路”一系列文章后~你还告诉我,金融光有关系就行了?

关系=资源????!!!!

以发债为例,资深的民工一定是:

1、先于其他同行知道企业的动向,需求 2、了解其他同业的竞争可行性; 3、迅速搞定内部,了解内部通过的可行性; 4、对资金面的预判,别揽回来发不了;5、有效沟通监管,抓住窗口,吃下客户; 6、抹平环节中的所有问题,得到客户的信任。

再加上,几乎所有棚客都对自己未来的工作发展有薪酬的要求,槽王想说:宁真以为9012年,还有现象中坐在机关里打打字、做做PPT、装模作样弄几个方案就能拿高薪的职位? 顺便给还没入金融圈的人除除心中的草:别看不起保险销售,大多数金融民工做的工作实质和保险人员差不多 ,都是想办法借助平台资源引流到个人身上,然后想办法合规变现,只不过应聘门槛有所不同。

对茹毛饮血的金融机构来说,民工拿到手上的钱,绝对是远远低于自己创造的价值,而机构收走的就是金融牌照的无形增信价值 ——这句真理,可能没入金融圈的人还没反应过来,但金融人应该自己品品。

就算是学生们趋之若鹜、雅正高贵的研究所,也早就是业绩导向。 害怕营销?卖方机构会让你知道什么叫熬夜卖。

所以,回到大家都忌惮的裁员问题, 猜猜某家机构在业务收缩局势下,先淘汰哪类岗位? 这个问题就留给各位去思索吧!

不在知乎答题,有问题公号tucaoking找我

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最近反正磕上头了,最后拿一句话来回答这些圈外人的问题:“是你们不懂,无语。”