几种有效的产品营销市场战术

作者:jcmp      发布时间:2021-04-27      浏览量:0
市场竞争激烈,很难去判断意向客户的准确需

市场竞争激烈,很难去判断意向客户的准确需求。因为潜在客户的真实需求往往无法确定,面对众多的产品品牌,客户到底怎么选择、到底买哪种产品这都很难说,因此一场出色的市场营销战就显得尤为重要,它能够显著影响潜在客户的选择,从而使企业获得销量和利润的极大满足,在整个行业占据一定的市占比率。那么有哪些常见的营销战略战术呢?

第一种是低价位攻击战。低价策略永远是不过时的市场营销战术,此种策略的优点在于市场天然存在,毕竟每个人都希望节省资金,用最少的钱得到最优的产品及服务。使用这种策略的关键在于怎样去削减成本?事实上在客户不注意或无所谓的地方削减成本是最好的选择,但同时要保证满足顾客单方面或者某个特定的核心需求,这样实行低价策略才能快速见效。小米在这方面可谓是佼佼者,在手机行业的性价比是独一份的。不同于其他品牌的高价,它以较低的价格赢得了相当的市场,目前在国内手机行业内稳居前五,是非常了不起的。

第二种是高价位战略。心理学家罗伯特曾讲过这样一则故事:亚利桑那州有家珠宝店想设法出售一批路宝石饰品,店主外出旅行之前给他的主管写下一张条子,内容大致是“加入卖不出去,所有东西价格减半出售”,即便是亏本也要把这批珠宝处理掉。几天后店主回来了发现所有珠宝已经售罄。原来,店主纸条太潦草,销售员将1/2看成了2,结果所有的物件以两倍的价格售出。

对于许多产品而言,高价能带来利益点,有助于调高产品的可信度,同时也使得几乎所有产品或服务都有机会以高价出售。高价战略之所以可行的原因主要有两个,一个是潜在客户倾向于认为价高的产品品质质量更优,一分钱一分货;二是高价能产生高利润,帮助企业实现目标盈利。哈根达斯特级冰淇淋中的高乳脂冰淇淋就是运用高价战术的典型例子,作为哈根达斯有史以来第一款高乳脂冰淇淋,其销量已超过其他所有特级冰淇淋的总和。

第三就是渠道战。基于渠道布局战略是最有效的市场营销战术之一,向竞争对手发动渠道进攻战略是一种有效的行为。有时候只需要开辟一条新的销售渠道便可以有效打击市场地位稳固的竞争对手。如今新零售概念的出现就可以为我们提供一条新的销售渠道,从线上电商到线下实体两方面布局,走出一条比竞争对手更有体系,更严谨的销售渠道。比如小米的销售渠道:由之前单一的线上纯电商渠道铺展到线上线下相结合,并不断深入各级市场布局实体店面体系,特别还通过香港李嘉诚的屈臣式实体店面渠道搭建销售体系,使得小米手环3一下子就丰富了市场销售渠道。

第四种就是产品特性战。几乎市场所有的产品都可以依据产品独有的特性来进行市场营销包装,在显而易见的产品差异性和独特的概念包装下,可使产品在市场上显得与众不同,从而吸引顾客的购买的欲望。任何可能的情况下,公司都应该尝试为自己的品牌提供视觉和效果差异,甚至是品牌上内涵的升华。比如劳力士的表带、蒂芙尼上的蓝色包装、荣耀手机的色产变换等等。同一个系列的产品,通过不同的颜色、包装、外观设计的变化来展现产品的特有差异性,是消费者倾向于自家品牌的选择。

总的来说,关于产品市场营销的战略战术有很多,也不拘于一种思维方式,但抓住顾客的选择偏好吸引顾客购买才是最终目的!