在营销界,都是怎么利用前端产品模式营销的呢?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-26      浏览量:0
前端产品模式是指通过买客户思维,计算出买

前端产品模式是指通过买客户思维,计算出买客户成本,转换成前端关联性比较强的引流产品,对接鱼塘赠送或销售,获取大量客户。

例 :我们有一位学员是做高端墙面涂料,一单能够赚7000元,他在南方做得很好,但是搬去北方就面临关门的局面。他请了很多的业务员去扫楼,陌生拜访,结果一单都接不到。

我让他用买客户思维进行测试,用300元的成本吸引一个目标客户进店,只要23个客户进店成交一个就不赔钱,还获得了跟23个客户沟通的机会。

然后他包装了一款高端涂料的电视背景墙,人工成本和涂料成本加在一起大概是300元,市场价是1980元,以此作为引流产品。

找到装修公司说:“只要是你们公司的客户,我都可以免费赠送市场价1980元的电视背景墙。与其在当地投入几十万几百万的广告来开拓市场,还不如直接送电视背景墙给客户,您看要不要与我合作,用我的电视背景墙作为你们回馈客户的筹码?”

这样一来就谈成了很多家装修公司,后来每送出3到4个电视背景墙,就能够成交一单,也就是说每送1200元出去,就能够赚5000多元,这样的投资回报率实在是太高了。

虽然很多人懂得了买客户思维,但是真正去操作的人并不多,后来调查发现,存在4个方面的问题:

一,不知道转换成什么样的引流产品比较好。

二,引流产品包装好后,鱼塘谈不下来。

三、对接到鱼塘后,没人来。

四、通过鱼塘对接过来的人他不买。

其实这四个问题背后就只有一个问题,就是没有测试的心态。仅仅只是把引流产品放进去,没有思考如何投放引流产品才能成功?成功的前提是什么?这些都需要你不断的测试,而不是一对接到某个鱼塘,就能产生你想要的结果。

首先你要分析目标客户群体是哪些,什么样的引流产品才能够吸引到客户,先测试不同的引流产品,投放到不同的鱼塘,然后监控鱼塘到底是怎么送的引流产品。