市场营销产品

作者:jcmp      发布时间:2021-04-26      浏览量:0
产品策略是市场营销组合策略中的首要和基础

产品策略是市场营销组合策略中的首要和基础性的因素。并在很大程度上决定着市场营销的成败。

产品是包含若干属性的复合整体。现代营销理论认为,产品应当是能够被顾客理解的、并能满足其要求的、来自企业营销人员所提供的一切。整体产品概念包含五个层次:产品的实质层、产品的实体层和产品的延伸层、产品的期望层及潜在层。

产品组合指企业制造或经营的全部产品的有机构成方式,对产品组合的衡量,一般用广度、长度、深度和相互关联性等概念。常用的产品组合策略主要有扩充组合策略、缩减组合策略和商品组合延伸策略。

品牌在现代社会中日趋重要。品牌可以按其构成、用途和使用者分类。对品牌的设计要求主要有:标记性、适应性、艺术性等。企业常用的品牌策略有:有、无品牌策略、制造品牌与销售品牌策略、“家族品牌”策略、产品品牌和等级品牌策略、更新品牌与推进品牌策略。

现代市场营销中包装的功能主要体现在:保护产品、方便使用和促销等。企业的包装策略是产品决策的重要部分。主要有:类似包装、等级性包装、组合包装、再使用包装、附赠品包装、改变包装等。

产品生命周期理论是市场营销理论研究的重要方面。可以理解为一种产品在市场上产生、发展直至被淘汰的过程。这里所说的生命周期指的是产品的经济生命。从另一个角度看,指的是一产品从进入市场到退出市场的时间间隔。

产品生命周期过程可以用一条曲线来表示。根据该曲线的特点,将产品生命周期分为四个阶段,即引入阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段,处于不同阶段的产品有着不同的市场状况与营销对策。企业要及时判断其产品所处的生命周期阶段,根据不同的特点制定恰当的营销策略。常用的判断产品经济生命周期阶段的方法主要有定性分析(特征对照、类比)和定量分析(产品的普及率法、销售增长率比值法)两类。

新产品不断开发和涌现是企业活力的所在。开发新产品是企业有力的竞争武器。企业开发的新产品具有较强的生命力体现在:相对优点突出、适应性强、有利于保护环境、时代感强、多功能化、人体工程化、简易化、微型化。

企业开发新产品过程可分为:(1)提出目标、搜集构思;(2)评核与筛选(过滤);(3)营业分析(或财务分析);(4)产品开发;(5)制定生产与营销计划;(6)新产品正式进入市场。这六个阶段中的每一个阶段都需有科学的组织和策略。同时还要研究新产品的推广过程,使新产品尽快为广大消费者所接受。