零售促销方式(一)

作者:jcmp      发布时间:2021-04-25      浏览量:0
这篇文章是我在简书上的第一篇文章,也是对

这篇文章是我在简书上的第一篇文章,也是对这几年做零售行业产品的一个总结,总结学习便于后续学习理解。这篇文章主要讲一下基于零售行业的促销种类,当然以下促销也基本适用于纯电商。

本次只做促销方式的分类及场景划分,以下只是说明我个人理解的部分,并不代表行业内的所有促销类型,若有行业内专业人士还请留言指点更多方式,我也会多加学习,谢谢。

一,促销种类

促销种类主要分为以下几大类,特价,折扣,满减,满送,组合商品,偶数促销,手动折扣,不同的促销类型可以用于不同的场景,也有部分重叠的部分,这里要看商户具体做促销的目标是什么,以那种方式来最快实现促销目标,然后选择不同的促销方式。

二,促销活动应用场景及规则

下面将针对不同的促销活动类型进行细分,主要站在促销活动的场景,活动设计规则进行拆分。

一,特价

什么是特价?

顾名思义就是将商品以低于零售价的价格进行销售。

特价促销的目的及场景?

如新店开业大酬宾做特价促销吸引顾客,节假日促销提升销量,推新品做特价,商品即将临期去库存。以上特价的目的基本都涵盖了超市做特价的目的,至于实际应用场景零售商会根据具体的生活行事历进行设计促销方案及促销话术等相关的活动方案。

特价促销的设计规则?

特价活动的设计规则首先一定是要低于零售价,高于零售价就不叫特价了。

另外特价还要分两种情况,如零售商自己出成本基本上就是低于零售价,如果是供应商或厂商出成本,可以做进价促销,也就是低于进价产生负毛利的也可以做特价。这部分就需要零售商与供应商或厂商单独结算。

一般的促销活动都是特价优先,如商户同时有多个促销活动优先取特价。还有一种情况如果综合计算下来特价非最优,那么会取最优给消费者结算。

关于特价的具体如何设计及注意点,我会在后面单独拿出一篇文章进行讲解。

二,折扣

什么是折扣?

折扣这个大家都不陌生,就是在零售价的基础上享受一定折扣,比如服装行业进行进行的折扣促销。如商品售价100元,当前有满100打8折的活动,实际销售价格=售价*80%。

折扣促销的目的及场景?

折扣与特价有异曲同工之处,折扣主要还是为了增加销售额或销量,部分商家可能会提升原价的基础上进行折扣,避免造成负毛利。

折扣促销的设计规则?

折扣主要分为现金折扣或数量折扣,现金折扣为满一定金额享受N折优惠,数量折扣为满一定数量享受N折优惠。一般情况下一个商品在一笔订单中只享受一次折扣,除非有多个促销活动的情况下会在参与其他的促销优惠。

三,满减

什么是满减?

满减促销即单比订单满足一定金额或满足一定商品数量时,显瘦优惠。满减活动与优惠券的使用是有一部分重叠的,这个主要按实际使用场景来考虑用满减还是优惠券的的促销方式。

满减促销的目的及场景?

满减主要为提升销售额或提升销量,推新品,去库存。综合以上场景可使用满减的形式。

满减促销的设计规则? 满减可分为金额满减,数量满减两种,满减活动只能结算活动范围内的商品,非范围内商品不支持满减,这一点在规则中需要特别注意。

四,满送

什么是满送?

购物满一定金额或数量即可获得赠品

满送促销的目的及场景?

满送的核心场景即赠品,赠品是这里的关键,赠品可以赠送当前所购买商品,也可以赠送其他商品,如新品,去库存商品都可以应用该促销方案。

满送促销的设计规则?

满送的促销方式可以按金额或数量进行赠送,满送的活动商品也需要进行单独管理,如部分商品或全部商品,只计算范围内商品。非范围内商品不满足赠送条件将不进行赠送。

五,组合商品

什么是组合商品?

组合商品即将多个商品固定组合,或任意组合进行组合价销售。如abc商品固定组合,即组合中必须购买abc享受组合价。如abc商品任意两件商品组合,即随意组合购买两件及以上就享受组合价。

组合商品促销的目的及场景?

组合商品重点在去库存或推新品,扩大销售品类。

组合商品的设计规则?

组合商品与其他促销有重叠部分,取优惠力度最大的。

六,偶数促销

什么是偶数促销?

第二件半价,这个耳熟能详的广告语,也算是促销方式。偶数促销满足偶数即享受优惠。

偶数促销的目的及场景?

偶数促销一般在饮品店应用的比较多,其主要也是提升销量,扩大品牌知名度,增加销售品类。

偶数促销的设计规则?

偶数促销与其他促销规则同时存在时,取最优。

七,手动折扣

手动折扣没有特别说明,手动主要应用在零售实体店收银pos中。如议价,赠送,折扣等。

可能有的小伙伴会问了,为啥只有促销的解释场景及部分规则,别急,后续我会针对每一种促销方式将产品设计的规则逐一说明。

欢迎留言指导~~~~好好学习,天天向上