用提问方式,找回围城中的朋友

作者:jcmp      发布时间:2021-04-24      浏览量:0
用提问思维模式,让问题变得更清晰,才更利

用提问思维模式,让问题变得更清晰,才更利于我们解决问题。我们不反对任何对我们有帮助的人和事,前提是这真的能让你变得更好,生活更好。

1、通话内容如下:

2、我:小S你好。

S:峰哥你好,怎么换了号也不告诉我一声,是不是哥们给你打电话,你烦了?

我:手机换了,号也换了,原来的号都没有了。这不在一个笔记本上找到了你的号,好久没联系,所以找你叙叙旧。

S:哦,峰哥,现在工作怎么样,工资涨了没?

3、我:还好,涨了一些。你呢?

S:最近报名刘某课程的比较多,这些天天天都很忙,年前还有最后一期,年后又要涨价,峰哥来学学吧,保证让你的思想进入一个新的高度。

我:你凭借什么认为这个课程就是好的呢?

S:这是大众的认可呀,我们这期期都报上千人,网上都有好多照片,如果不好的话,难道这些人都是很笨,要花那么多钱去听这两天课?

我:如果是好的话,为什么网上有那么多骂他的呢,说他就是一骗子,这个你怎么解释?

S:网上的话怎么能信,有很多都是竞争对手的恶意诽谤。

我:既然网上对刘某不利的不可信,那对他有利的又怎么能让人相信?

S:刘某课程很有效果,每一个上过他课的人都能得到很大的提升,况且如果上了你真的觉得没有效果的话,我们这里可以全额退款的。

我:如你所说,刘一秒每期学生都上千人,或者是几千人,那么从开始到现在,他退过几次款,给谁退过?

S:我所经手的从来没有退过,因为他们都得到了提高。

我:那么王**和赵**怎么解释?史玉柱调法

S:那是因为他听了刘老师的讲话,而没有去改变.

我:如果有一百块钱,你认为是假的,你会不会收下?

4、S:如果我确信是假的话,肯定不会收。

我:你确信是假的而不收,说明假的一百块钱对你没有任何作用,所以你不会要。那么同样的道理,王和赵也是因为认为这课程没有效果,所以才不去用,既然他们认为课程没有效果,为什么没有给退款呢?

S:但实际上这个课程是有用的,只是他认为没有用而已

因为你们的意识不同,审美不同,价值观不同等等,第三,你说的前提是如果同学认为没有效果,就可以全额退款,而不是说你认为。

S:峰哥,我认为我们学习还是有用的,不必记较这一点上,要不我送你两套光盘,你先听听,如果感觉真的合适,再来上课也可以的。

我:哥们呀,实话实说,这几年你忙忙碌碌真的赚到钱了吗?

5、S:我不能只看这一时呀

我:是,无论做什么都不能只看眼前,四年前你不看眼前,四年后你还是不看眼前。那你的将来在哪里,你一辈子有几个四年。你听了那么多刘某的课程,在思想上和意识上都有很大的改变,更应该找一个真真正正的企业,来发挥你所学来的东西。父母年龄都很大了,你也三十多了连个对像也没找,难道还不应该真正的为自己考虑一下吗?

S:(沉默了将近一分钟)我真不知道有什么好干的,说实话,现在这行业真的不好干呀。

再后来的通话是我给他介绍的几个工作。已经不必要再写出来了,不管他最后是否离开这个机构,只要他的生活更好了我们就非常高兴了。

就如有的人信佛,有的人信基督,我们不反对这些信仰,只要真的是让我们变得更好,我们就可以去做,而不是只有激情澎湃,只有想法没有行动。只有行动才能让自己的生活、自己的家人、朋友变得更好。你觉得呢?