新媒体业态正悄然改变商业模式

作者:jcmp      发布时间:2021-04-20      浏览量:0
1、本报记者 毛晶慧近日,日本高端化妆

1、本报记者 毛晶慧

近日,日本高端化妆品品牌克奥妮斯(Quanis)与时尚新媒体“私席Seaty”在北京联合举办了“新营销·新零售·新融合”分享会。会上,双方表示,在新营销+新零售的创新模式上取得了阶段性的成功。克奥妮斯通过私席的社群营销,实现了48小时突破一万对“微针眼贴”的销售量,两日销售额达到300万元。本次创新模式的成功试水,对新零售的营销模式带来启发,中国品牌的营销模式从以往传统的注意力经济、跨过影响力经济到达信任经济的阶段。

克奥妮斯中国区总经理李镇宇表示,“通过这次与私席的合作,我们开创了一种新型的营销模式,通过用户定制的有效内容分享、内容变现,极大地提高了品牌的运营效率。通过信任经济大力加持,颜值经济迎来了传统营销模式无法想象的阶段。”

在移动互联网时代,以“中心化、个性化、互动化、社交化、多元化”为代表的多种新媒体业态正悄无声息地改变着互联网时代的商业模式,并由此催生消费模式的不断升级。但不变的是,对于营销者而言,如何将产品内容精准推送给目标用户,同时又能保证效果最大化,一直是营销者不变的课题,而精准化更是移动互联网时代下新营销的首要关键词。

对此,私席时尚博主王蓓认为,新零售的背景是基于效率的思维,电商的流量成本比线下低,所以通过激活线上,获得了提升效率的机会。例如本次私席与克奥妮斯的合作,对品牌而言,避免了开店的大额投入,也避免了不精准的投放;实现花很少的成本,达到品牌推广和流量变现的目的。对于合作平台而言,实现了更大的发展空间。对消费者而言,通过决策行为被改变,降低了自身的决策成本。从而实现了效率最大化,并且搭建了三方共赢的生态模式。

如今,在消费升级下,90后已逐渐成为消费主力,高端化妆品处于逐渐增长态势。从前消费者认为,雅诗兰黛、香奈儿都是小众,需要有一定经济能力的人才可以消费得起,但是现在三四线城市甚至更低一些的消费者都在使用。消费者对于美的需求越发强烈和追求个性化,颜值经济俨然已经走上风口。像克奥妮斯这类小众高端化妆品品牌通过利用线上及线下渠道的发展,获得了众多平台及消费者的认可。

对此,业内称,互联网时代发展的是信任经济,新营销及新零售的发展模式均建立在信任的基础上。克奥妮斯与私席的合作正是信任经济的产物。王蓓认为,如今市场已经从刚开始的注意力经济发展到影响力经济和信任经济,经营信任的价值在于能打造一个共赢的模式,这也是新媒体业态正在悄然改变商业街模式的一种方式。