商家/品牌如何抓住双11营销红利?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-17      浏览量:0
估计会有人掰扯什么好时机坏时机的,但如果

估计会有人掰扯什么好时机坏时机的,但如果细数一下双十一发展进程的话会发现:营销红利,几乎年年都有。

2012年,不少线下商家通过O2O模式(Online to Offline线上到线下)加入到双十一活动中,这种将线上流量转化为线下利润的方式成功撬动了巨大的市场,当时淘宝天猫成交金额将近200亿。

2018年支付宝推出“中国锦鲤”转发抽奖活动,再加上《创造101》超越妹妹的出圈,从此“锦鲤”成为了比猫更受欢迎的动物。那年双十一天猫还搞了个“宇宙最强表白C位”活动,甚至启动告白卫星。最终成功吸引了大量的消费者参与,淘宝交易额2100+亿。

上述案例可以证明:双十一并没有真正的“疲软期”,面对不同的市场和社会情况,它存在着不同的红利可能。

今年,各行业都有受到疫情的波及,下半年开始才逐渐复苏。目前全国尚处在经济逐渐恢复的“后疫情时代”,还存在着巨大的,未完全开发的消费市场,这对于商家和品牌,毫无疑问是非常好的机遇。

不过本回答并不想提供什么细致的方案,毕竟行业不同,面向的消费群体,竞品,营销侧重都不一样。

在这里就说一个基本上人人都能用到的方法:查找平台官方提供的营销建议。

现在各大电商平台为了吸引品牌加盟,刺激销量带动交易额,大多都有官方的营销部门,他们定期会推出官方数据和营销建议供品牌参考。对商家而言,这是了解平台特征,目标客户消费趋向的好机会。

数据对营销来说意义重大,它可以总结用户的消费习惯,个体特征,从而保证广告信息精准投放,优化消费者的消费体验。

以淘宝/天猫为例,它们背后的阿里妈妈,就是致力于打造阿里巴巴经济体一站式智能广告网络的专门的官方营销品牌。基本上,但凡开过网店的对它一定都多少有所耳闻,毕竟已经成立十多年了。

它的业务很好理解,简单点说,就是选定某个商品后,阿里妈妈会根据它的品类,竞品等指定相应的营销方案,商家选择它提供的营销方法论,这个商品变成淘宝爆款的概率就会大幅上升。

今年八月阿里妈妈的M峰会上,阿里巴巴集团的副总裁家洛专门强调:将会重新定义阿里妈妈的营销边界,让使用了它的品牌再收获短期销量增长的同时,还可以收获长期的品牌增长。

今年由于疫情的影响,实体经济受到巨大打击,中国经济的数字化进程速度加快,所以对于商家来说,今年是个聚集粉丝,吸引潜在消费者的绝佳时机。

为了应对数字时代全链路数字化的挑战,阿里妈妈将和淘系联合打造品牌人群资产的新赛道、构建货品成长的周期解决方案和创造营销新场景。

至于这次双十一怎么营销,我去他们官网看了一下,今年就有推出《双11投资指南》。2020年天猫重新定义了双十一的主张“两次爆发,双倍快乐”:拉长节日的影响力,从1天极致爆发升级为11天双峰狂欢。对商家来说,《投资指南》正是针对今年双十一新主张量身定制的双十一营销红利获取指南。

报告有很多个,涉及到的领域各有不同(流量增长、销售增长、人群增长),里面夹杂了大量的数据,非常适合各个行业的从业者选择合适的进行参考,举个例子:

粉底液,唇部彩妆的双十一消费者已经开始产生品类认知,品牌最好在九到十月就提前加强站内唤醒并抢占入口。同时,由于它们从收藏到成交中间间隔时间较长,需要加强触点拦截和利益驱动。不过香水、男士护理产品的消费周期则相对较短。

再比如服装领域,《指南》以品牌系列对服饰人群进行了分层:经典,当红,IP合作领域。经典和当红领域以18-29岁为主,位于三线及以下城市,月均消费750元以上,但IP合作领域的消费者则集中在一,二线城市,用户画像区别明显。而IP营销方面,影视剧,综艺等适合短线营销,爆炸式吸粉拉新,经典动漫和文创则值得长期观察。

对于卖家而言,了解了平台的基本信息,就已经走好了营销的第一步。《指南》后也有提供一些营销建议,这个我觉得还是尽量具体问题具体分析,根据自身状况决策即可,不必照本宣科。