波罗若:一天收款1000万,超简单的两种营销方式,不懂营销也一学就会!

作者:jcmp      发布时间:2021-04-13      浏览量:0
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这是 大老板商道 的第 468 期分享

经常有一些老板跟波罗若反馈说,现在的用户都变得非常精明,常规的营销方式已经不再起作用,已经使用了很多的营销招数,但是依然没有效果,都不知道如何做营销了,问我有什么好的营销套路没有。

那么,用户真的就像大家所说的,已经精明到油盐不进的地步了吗?下面这个案例,相信你看完以后会大跌眼镜,因为这个营销方式已经LOW得不能再LOW了。

银行如何在1天内轻松吸纳1000万现金存款业务?

就在前几天浙江台州的一家银行,为了吸引用户存款,搞了一个活动,存款送猪肉,我相信99%的老板看了,第一个想到的就是好奇,有人存款吗?银行竟然搞这种看起来非常低端的营销方式,你送啥不好,送一桶油一袋大米也好啊,竟然送猪肉,做营销的那个人脑子被驴踢了吗?

然而,真实的答案是,这家银行活动的第一天就收了不低于1000万的存款。你是不是被他们的效果吓到了?他们是怎么玩的呢?

存1万元定期就送一份猪肉,一份一般的是一斤左右,存得越多送得越多。第一天就送了1097份猪肉。也就是吸纳了不低于1000万的存款。

这个招式简单粗暴吧,所以,其他省的银行是不是可以模仿这种模式?可以吧,因为这种是地域性的,至于有没有效果,效果怎么样我不敢说,因为这个跟宣传执行力有一定的关系,但是,我认为既然他们能玩得这么成功,至少可以蹭热点搞一波,即使效果没有这么好,你也不会有什么损失,不是吗?

你不试你永远不知道。

可能很多人就想不明白,一斤猪肉市价一般35块左右,已经很高了吧,存一万块钱定期才能得一斤猪肉。

答案肯定不是,能存1万块还缺那30块钱的猪肉?大家看一下排队的这些人就知道了,都是一些中老年人,存钱有利息还能得猪肉。

很多人就有疑问了,这个招数也不新鲜啊,往年存款也有送啊,大米啊,洗衣液啊,鸡蛋啊,等等,为什么那个时候的活动效果这么差,而现在送一斤猪肉,反而效果这么好?

核心在哪里?如果没人告诉你,你永远都不会知道这里面的秘密。

因为今年的猪肉是大家最关心的焦点,焦点自然吸引用户眼球,你送的大米,洗衣液,鸡蛋等等都不是当前老百姓关心的焦点,这个非常重要。

如果今年的猪肉跟往常一样,不说送一斤,你送5斤都不一定有效果。

所以蹭热点才是核心,为什么你搞的营销没有效果?就是因为你没有针对用户最关心的焦点给出活动方案,或者说,你的方案已经很老套用户已经见得非常多了,没有什么新鲜感了。都说换汤不换药,你至少也要换一下汤吧。

那么,有的老板就说了,你不是说送猪肉吗?我开美容院的,我也搞个成为VIP会员送2斤猪肉,又或者说,你是做培训班的,来你这里上培训班,送2斤猪肉。各位,你认为会有效果吗?

你只要思考一下你的客户群体就知道有没有效果了。如果你是一个普普通通的店搞这种活动,我认为效果很一般,甚至没什么效果,但是,如果你是一个知名品牌搞这种活动,说不定也会有效果,因为用户是冲着好玩去的,而不是占便宜。

现在短视频媒体时代,不是所有用户都是占便宜的,有时候好玩,有趣,有料,甚至是搞笑,也可以吸引用户,而且裂变非常快,这个大家的思维一定要转变过来,多做思考。

那么,什么样的行业适合这种活动呢?比如说你送猪肉,你的目标客户其实很明显,就是那些经常买菜做饭的用户,他们才是最关心猪肉的人群。

但是这里面也要考虑你的一个成本问题,如果你送多了,你会亏本,送少了,又没有吸引力,不像银行,用户把钱存进去还可以获得利息,而猪肉还是免费的,用户得到的是收益加免费,而大多数老板做的项目,都是免费加消费。

所以,这种情况又如何破解?下面巧克力案例的思路我认为会对你有非常大的帮助。

8元的巧克力只需1元

有时候我们可以观察一些大公司他们是怎么做推广的,其实他们使用的营销招数有时候也是非常简单的,比如巴西版“支付宝”mercadopago。

他们是怎么推广的呢?

他们直接在街头摆摊,只要你下载他们的APP,然后使用这个APP付款,就可以用1块钱买到价值8块钱的巧克力。

这个营销方式很简单吧,这是一家号称是拉美最大的电商公司Mercadolibre旗下的支付业务的推广,简单的说就是类似我们使用的支付宝。

可能有的人会说,用1块钱买8块钱的巧克力,中间的差价不是7块吗?那我直接告诉用户,你下载我的APP,我给你7块钱不是更加的简单粗暴吗?

虽然这种方式更简单粗暴,但是并没有达到推广的目的啊,推广的目的是让用户使用这个APP,这是其一。

另外,对于推广商来说,巧克力的成本可能4块,也有可能是3块?甚至更低,这样更容易降低成本。如果这个巧克力是一个大品牌,还可以借力吸引到这些品牌的忠实粉丝用户过来。

这就是为什么他们借助产品来推广的原因,这个产品选择也很关键。

所以,对于吸引用户的经典营销方式就那几种,只不过是变来变去来玩罢了。不信?你可以翻看波罗若之前分享的文章,一些金融APP的推广方式就是通过购买一个产品,然后全额返还的方式来让用户下载他们的APP。

所以,这种经典的玩法是永远不会过时的,就看你怎么玩而已,后期我会把一些经典的而且非常容易落地的营销玩法在知识星球里面分享给大家,大家只要掌握一个套路,然后就可以灵活变出非常多的玩法。

当你掌握这些玩法以后,我认为大家基本上不用再浪费太多时间浪费金钱去学什么营销了,因为万变不离其宗。如果你不能掌握核心,这些套路你是永远都学不完的,所以,我建议大家,看到任何的一个营销,一定是要了解它的本质,这才是最重要的。

PS:我是波罗若,分享顶尖的商业模式营销案例。每天学习一个商业策略 大老板商道(dalaobantv)查看。