(1)小米公司的营销理念 (2)小米公司的营销方式与其他手机厂商的不同之处。?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-13      浏览量:0
小米有独特的营销理念。好多公司

小米有独特的营销理念。好多公司、营销商学小米, 好多问我, 小米的新营销部门,他在内部有什么东西是最重要的? 有没有真正的秘笈?我有一次跟黎万强还专门聊过这个问题,黎万强是小米新营销部门的核心老大。

内部跟外部不一样,对小米面对外部,它的一个最重要的核心秘诀就是我们说的参与感,但在内部,什么是成为高手的内部的训练? 黎万强在我的迫下想出了四个字,我称之为四字真经,叫一剑封喉。

做营销,能不能做到一剑封喉?相当于是高手要在最快最短的时间里面,击中对方的要害,然后不给他反抗的机会,甚至置人于死地,这叫一剑封喉。

在我们的具体工作中,我认为这个核心是我们要找到本质,甚至要找到关键原点。

如果跟大家举例子,就是小米手机刚刚进入市场,怎么样杀出重围? 后来小米发现手机用户的需求其实是需要快。小米一旦进入市场,其实就一个东西,叫小米手机就是快。当时大家其实很关注性价比,但是性价比对用户来讲,他最感受的是什么?

快。玩游戏快,打开 APP 快,所以你看小米早就做一个点,小米手机就是快。再举个例子,小米在 2015、2016 年的时候遇到危机,市场份额下滑,但是快速逆袭之后的重要的产品,小米 5 黑科技。小米是把黑科技这个一剑封喉的点不断打穿,甚至跟华为产生正面的 PK 。

小米还有一个转折性产品,小米 mix。小米 mix 这个产品为什么现在很成?