如何把产品更容易卖出去的3个方法!

作者:jcmp      发布时间:2021-04-13      浏览量:0
大家好,我是金亿谋!无论你是做生意、谈客

大家好,我是金亿谋!

无论你是做生意、谈客户还是卖产品——

我估计你都希望客户能够快速信任你,并且你也希望能把产品更容易的卖给客户,我说的没错吧!

那用什么方法比较好呢?

今天给你分享3个非常有效的方法!

一、第一个:贡献价值

就是在你向客户介绍产品之前,如果你先为客户提供对他有价值的资讯,那么客户就会更容易相信你,并且更愿意购买你的产品!

比如——很多英语培训班是这么招生的:

我们的教学质量有多好,我们的老师有多么多么优秀,我们的教材是多么多么先进。

虽然这样也能吸引一部分客户,但是这种销售方式只能算及格,都还算不上优秀。

但如果这样做的话——

当一个客户来报名,你先问他:你学英语遇到的最大困惑是什么?

然后你针对他的困惑给出2-3个解决方案,那么信任就会迅速建立,成交率也会显著提高!

因为你在客户没掏钱之前,就为他贡献了价值。

再比如,卖母婴用品的,你不要一上来就推销你的奶粉、尿片。

你应该告诉这个妈妈,如何用正确的方法来照顾小宝宝,因为对方很有可能是第一次当宝妈。

很多事情她不知道但是你知道,这对她来说就是价值。

你先为客户贡献了价值,客户就会更容易信任你,成交也就会更容易一些,这是第一个方法。

二、第二个:产品体验

如果你的产品很好效果也很不错,但客户就是在那儿犹豫不决。

那么最直接的方法就是,你让客户先体验一下你的产品价值。

当客户体验完你产品的好处以后,那么下一步成交就是顺便的事儿!

比如,面包有两种不同的卖法:

第一种是面包10元一个,爱买不买不买拉倒。

第二种是把面包让客户免费试吃,如果你觉得味道好再买。

那尝完买了的客户买完第一个就有可能还会买第二个、第三个......

如果他经常过来买,那么你后面的利润会远远大于你前期的付出。

这就是——体验式营销!

为什么体验式营销永远都这么有效呢?

因为它符合人性!

中国有句老话:先尝后买,其实这句话是有一定智慧的。

最近,我家附近新开了一家美发店,这家美发店老板就非常聪明。

他刚一开业就推出了一项活动:免费剪发,女士专享。

这样就吸引来很多附近的女性消费者到店里来免费剪发。

他先用技术来征服客户,然后他再通过后面的染发、烫发、充值会员卡来赚钱。

很明显,这个老板就是一位营销高手。

三、第三个:提供证据

有些产品你提前贡献价值了,但也许力度不够,而且有些产品你没有办法让客户提前体验。

比如像隆胸、隆鼻这样的整形手术。

那么这时候最好的办法就是——你向客户提供强有力的证据!

比如:某某客户之前和你一样,她在我们医院做了手术以后你看她现在整个人都变了,这是前后对比的照片。

如果你在卖产品的过程中,向客户提供大量、真实、其他客户购买后有效果的证据,那么客户就会更容易购买你的产品。

这是第3个方法。

还有很多很多有效的方法,我一时也讲不完。

所以,今天就分享到这,我会在后面节目中继续给你分享!

我们下期再见!