近年来有哪些营销特别成功的国货品牌?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-12      浏览量:0
其他行业不清楚,但是 在化妆

其他行业不清楚,但是 在化妆品行业,最近几年崛起的国货品牌营销都非常成

化妆品是一个典型的酒香也怕巷子深的行业。再好的产品,没有营销能力,无法触达到消费者,也卖不出去

以化妆品巨头欧莱雅为例,集团营收2019年位列全球第3,但是其广告投入常年位居全球第一。

由此可见营销对于化妆品企业的重要性。

网上关于国货美妆的复盘分析很多,我来简单举例分享一下。

HomeFacialP

近几年崛起的成分党品牌,主打高浓度效成分,和The Ordinary类似。HFP的崛起主要是抓住了微信公众号内容营销的风口。

HPF寻找拥有大量粉丝的根公众号,针对不同公众号的特质和受众群体,推出不同内容的文章。或者主打情感,或者主打匠人精神,或者主打硬核护肤。不同的公众号对文章模板进行修改和二次创作,防止千篇一律。通过公众号的大规模投放,实现广泛覆盖,触达到消费者。

加上其不俗的产品力,成较高的复购率。

完美日记

如果说HFP的成是因为微信公众号的风口,那么完美日记就是抓住了KOL(Key opinion leader,也就是大V)营销的热潮。作为彩妆品牌,完美日记最主要的投放渠道就是小红书和B站。

通过明星宣传,KOL种,KOC(key opinion consumer)以及素人的二次传播,实现消费者的全覆盖。另外,完美日记很重要的武器是微信群营销。购买完美日记的消费者都会被邀请加入粉丝群,每个粉丝群都有专人,和粉丝互动,科普各种美妆和护肤知识,让粉丝感觉到被关爱。

从而成为忠实的用户,甚至自发进行二次传播。加上其选择大牌同款代工厂,产品质量和更新周期都能得到保证,卖得火也就不奇怪了。

HFP和完美日记只是国货美妆两个最典型的营销案例。近年来国货美妆成的背后,除了产品力的提升,营销手段的多元化和专业化也是重要的因素。