往期篇丨抖,重新定义旅游营销

作者:jcmp      发布时间:2021-01-06      浏览量:0
从2016年下半年开



从2016年下半年开始,抖音短视频出现并成为了一个吸引流量的强有力工具。如今,如火如荼的短视频市场如何与旅游产业发生关系?当“短视频社交”要改变人们与世界的沟通方式时,又能出现什么新的营销方式?今天S姐就来给小调皮们分析一下~



一、抖音开启全新旅游营销模式


2017 年是短视频爆发年,梨视频、美拍、快手、抖音等迅速上位,成为短视频社交平台的主角。

其中抖音以快速的市场占有率, 迅速将新媒体营销带入新时代。


据统计,目前抖音月活用户已经超过 5 亿。庞大的用户群体使短视频开启了各种营销的新渠道,轻松实现线上流量线下变现。



根据相关旅游平台统计数据显示,到2017年底,抖音用户已经超过7亿。今年一季度的抖音下载量就达到了4580万次,成为苹果应用商店全球下载量最高的iPhone应用,这些来自民间的自制短视频正在悄然成为旅游营销的利器。



二、抖音“网红”城市的火爆


今年1月到6月,游客增长速度最快的国内城市分别是重庆、西安和成都,而这些城市迅速走红的背后或多或少都有抖音短视频的劳。



▲重庆

在抖音的走红,为重庆带来了巨大的经济效益,五一节假日3天,重庆共接待境内外游客1735.73万人次,旅游总收益112.48亿元,同比增长30.5%。端午节假日期间,重庆洪崖洞接待游客超过17万人次,同比增长143%。



▲西安

西安成为“网红”城市最直接的表现就是旅游市场的火爆。截至今年三月,抖音上关于西安的视频量超过61万条,播放总量超过36亿次,点赞总量超过1亿。

据统计,2018年春节假日期间,西安接待游客数超过1269万人次,同比增长66%,旅游收入超过103亿元,同比增长137%。



▲成都

作为近几年非常受欢迎的旅游城市,成都已经C位出道。在十一黄金周旅游收入位列全国第一,达到228.8亿元。



三、抖音与旅游营销的结合


由抖音带来热度的“网红”景点并非完全超脱于市场需求而独自存在,事实上往往都是旅游目的地或旅游企业在预测市场需求的基础上而采取的营销手段。

以抖音“网红”旅游地为例, 旅游需求的增长是作为营销渠道与工具的抖音短视频与该目的地的“拉动”因素共同作用的结果。



传播内容


传播内容方面,旅游城市热门视频一般有四大特点,可以归纳为“BEST法则”,即B(城市音乐),Eating(本地饮食),Scenery(景观景),Technolo(科技感的设施)。这些符号形成了立体的城市形象,让每座城市都拥有特定的辨识度。



用户市场的重合有助于吸引潜在消费者


吸引潜在消费者是旅游营销最重要的目的之一,如何才能将抖音这类社交平台的线上用户线下变现,是旅游企业需要考虑的问题。

利用抖音进行旅游营销需要多项因素的综合考虑,其中包括目标市场的构成、需要推广的旅游产品性质、以及需要实现的目标等。



抖音旅游市场主要是面向年轻人,以及少部分跟风心理类型的旅游消费者。就抖音上风靡的旅游产品短视频而言,游客主要为一二线城市居民,其中又以女性和年轻人居多。相关数据显示,抖音的30岁以下用户占比93%,女性占全体用户的66.1%。



在国内游方面,52.6%游客的出游时间是3天2晚,一个周末加上一个工作日的时间就可以来一场说走就走的旅行;从游客的年龄分布来看,80后占比37.

3%,90后占比35.5%。由此可见,年轻人撑起了旅游消费半边天,可见抖音的用户与这一市场是有许多重合的。



现如今大部分旅游企业都已意识到利用微博、微信、头条等各类网络媒体平台进行营销的重要性,而如何将这些平台与营销结合、如何打造好的营销内容和形式、如何成实现线下变现,都是旅游企业需要思考的问题。



今天的推送就这里啦,各位定制师还有什么独特的见解,欢迎在留言区和S姐互动讨论哦~

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